拜访大客户心里紧张了该怎么办呢？
在这章节我将送你四条建议，现实生活中经常有一些从业未深的销售员，在拜访客户的时候容易存在心理障碍，尤其是要拜访那些老总级的大领导，总觉得自己的身份比别人矮半截，所以心态上就处在弱势，最后的成交结果当然不理想了，我们如何摆脱这种困境呢？
首先你得清楚你为什么会紧张，一般情况下你拜访大客户之所以紧张，是源于这几种原因：
首先第一种原因就是你的准备不足，对产品还不足够了解，没有成为产品专家，对整个市场行情也不足够了解，对客户心理也不足够了解，所以你准备工作做不足，你当然你会心里犯突突了。
那第二种情况呢就是你的心态没有调整好，就是你没有那种，我是帮别人解决问题的、提供方案的，而是你觉得别人是要支持你、鼓励你、同情你，这种心态的话，你当然是一种求人的姿态，而不是帮人的姿态，所以这种心态就会让你不淡定。
当然还有第三种情况，没有充分认识到自己对他人的价值，如果你能够把自己融入公司，代表整个公司，代表整个自己的产品链，代表自己的整个的服务体系，你代表这样的一种最佳代言人，你去想一想，你们公司能够赋能于他人的价值，永远是超越对方所投入的那点价格，那么这样的话你跟别人说话是绝对理直气壮的，为什么，因为你永远给他超值的、低险的，那你为什么还要面对他紧张呢，他如果不选择你紧张的该是他才对，为什么，因为有可能到最后是他的损失，而不是你的损失。
那第四种情况呢就是，你没有正确地看待你的推销工作，有些人总觉得推销这件事儿是一件很 low 的事，是一个不起眼的，甚至难以启齿的事儿，甚至是一个搞定他人或者求人的事儿，各位，推销销售他其实是一个，你今天如果能够打开对方的大门，让对方投入小小的投入，你就可以给对方解决一个大的难题
给对方创造多倍的回报价值，当你认识到只有你能够跟对方成交，才能够彻底地帮助到对方，你认识到这个层面，你会发现销售是非常神圣的，帮助他人解决问题的有效途径，所以当你认识到你紧张的背后原因，你自然就比较容易对症下药。
该怎么办呢？分别就是从这四点出发：
第一点，就是做足了准备。
你有准备了，心里有底了，你就不太容易紧张，要准备哪些呢？产品知识要准备，你的专业知识要准备，你的市场知识要准备，你的客户知
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