客户不信你，那到底该怎么说，怎么做才会让客户信服你，并且愿意主动开心地把钱交给你呢？
在这里我送你三招。
首先这第一招呢叫反利益说服法。就是站在自己利益的对立面给对方提建议，这样说话往往会让对方觉得哇这人太实在了，这人太利他了，太为我着想了，太值得信赖了。
举例，就像客户也会遇到选择恐惧症的时候，正在这款产品 TA 纠结的时候你作为商家，直接跟对方说，站在赚钱的角度，我当然希望你选择这款，但说实在话凭良心讲这款产品真的并不适合你，虽说它有很多的功能，但你根本用不上。所以我还是建议你选择那一款，那款对你来说是既经济又实用。
你看你这说完了之后，对方立刻从心里把你那种形象，哇，一下子描绘得又红又专，对吗？对方就开始特别愿意相信你，接下来推荐的任何的相应的建议，比如说你接下来你再推荐 TA 买一款鞋子，推荐 TA 买一条领带等等，TA 都更愿意相信你的推荐。是因为你首先通过一个反利益说服法，先建立了这重信赖。接下来你再推荐任何 TA 都更愿意接受。
你包含在餐厅里，有些高档餐厅，那些服务员也都是经过专业训练的，就是建议你点菜的时候，TA 会故意地往外看一看，哟经理不在，故意地凑到你耳朵旁说，这一款呀不是最好的选择，这个口感并不那么好，也不值这个钱，我推荐你掀到折页，你选择这款，保证你吃着爽，并且经济实惠。你看，你这推荐完了之后，就会让别人觉得，哇，太为我着想了！接下来这个服务员再给你推荐酒水的时候，你是不是更愿意相信 TA 呀？人家推荐的那些红酒轻松，把所有的菜钱没赚回来的钱都可以赚回来。所以这就叫反利益说服法，先建立信赖，再慢慢从你身上赚推荐的钱。
那除此之外还有第二个方法那就是善借专业和权威。
如果你跟顾客打交道时，并没有给顾客留下一个专业权威的印象，你就很难有信服力。所以在这种时候你就适合去塑造出来一个专业的人，或者是一个权威的人物，借助这专业的人、权威的人物再一次跟对方接近的机会，让 TA 帮你做说服，让 TA 帮你做成交。因为你提前把这种人塑造起来了之后，好了，眼前的顾客就更愿意听信这种人的话，因为人人都更愿意听从那些专家，或者是权威印象的人。这是人服从权威的天性所决定的，对吗？
好了，所以这离不开你的提前塑造的功夫，以及制造他们俩相见时的那种
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