我们怎么样才能够引导顾客一直跟着我们的思路走？最终实现交易呢？
在这里我送你四条建议：
首先第一条建议就是明确沟通计划，在我们见顾客之前我们提前要规划一下，我们要跟对方讨论什么问题，我们要实现什么样的结果，我们怎么样拆分顾客的动作，让对方一步一步的最后走向确认，对不对？
我们要谈话的顺序是什么，我们怎么样展开话题等等，这些你要在脑子里过一遍，你越有准备越有规划，那么你跟对方谈就不是漫无目的的随着对方的思路走，或者是长篇大论的到最后不知道自己要什么了，对不对，所以我们通过规划，通过提前的有效准备，就可以带着对方一直跟着自己的节奏和思路走。
当然除此之外还有第二条建议就是明确利益价值。
因为顾客呢对其他的不敏感，但他会对自己在意的利益和价值会很敏感，只要你不断地用新的利益和价值勾着对方，对方就会一直跟着你的思路走。
比如你是做装修或者做设计这方面的，你就可以跟你的顾客说，先生啊，我保证我们有一个方案，我们给你设计完了之后一定会让你大开眼界，并且让你的房子未来在所有邻居之中啊，成为最漂亮的房子，未来他们来你家做客一定会眼前一亮，一定会被惊叹到，你想了解吗，你看，这就叫用利益塑造，就是让你在所有邻居当中成为一个最漂亮的房子，对不对，让你未来有一天可以享受他们羡慕的眼光，这就在明确对方在意的利益。
那除此之外，你比如说，你是一个卖保险的，你要上来先给对方明确价值或利益去勾着对方的兴趣，对方才有可能听你这个保险到底是怎么回事，你比如说，你开场你就可以跟对方说，你想不用自己的钱用保险的钱，来支付你儿子几年后上大学的费用吗，你看，这就是利益和价值咯，对方如果感兴趣，你就可以跟他描述，是怎么样一个储蓄型保险，等到几年之后，你儿子上大学的时候，这保险所生的相应的红利，就可以支付他的学费生活费了，对不对？
当然除此之外还有第三条建议那就是巧妙嵌入暗示。
就是我们在跟对方聊天的过程中，尤其是在不经意间对方放松的时候，对方兴奋的时候，我们要想办法植入对方的潜意识一些关键元素，尤其是你们的优势或者是你们的特点，你们的价值，让对方感觉到，哇，你们好与众不同啊，哇，你们好厉害呀，或者是你们好超值啊，让对方有这样的一种，不知道为什么，觉得你们很超值，觉得你们很厉害，这
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