你是不是也遇到过这样的顾客，他已经很认可你的产品了，甚至都已经咨询过好几回了，可是一看价格呢又开始犯纠结病，你说他为什么纠结呢，只是因为价格吗？
不见得，大部分时候啊都是因为他看到了价格之后啊，他产生了那种奢侈消费的心理负担，他在想我辛辛苦苦赚钱，一下子花这么多钱是为了图享受吗，是不是有点糟践钱了？其实你如果不把他的这种心理负担给放下，不给他一个新的购买理由，他找不到自己真正要购买的这种新的动机的话，你再给他便宜都无济于事。
所以在这种情况下，我们到底该如何重塑他的购买理由，让他快速下决定呢？在这里我送你四条建议：
首先这第一条建议呢就是对上有交代，让他做决定的时候能够想象的到，就是未来我跟谁讲起这个决定那都是光明正大，我跟谁讲这个决定都是积极正面的、值得鼓励的。
比如你是一个卖电子产品，卖 iPad，你如果一直跟他塑造这个玩游戏功能的话，对方可能就会产生那种购买的罪恶感，但是如果你换一个维度，你这样跟他说，哎这个 Pad 呀，他有电子书功能，老好了，你随时随地都可以用这种功能呢，去实现你学习的目的，最大化利用你的碎片化时间让你可以快速成长，并且随时随地得到最前沿的资讯，哎你这样说的话对方有可能就会产生一些正面联想，并且呢他觉得，哇，我购买的动机更强，因为我不只是为了玩游戏，我还是为了学习成长，他跟谁说起来他就没有任何心理负担，对吧？
所以这就叫对上有交代的塑造购买理由的方向，尤其是你卖了一些东西，他没有决策权他还要找有钱的父母替他决策，你就一定要给他一个说服父母的购买理由，这就叫对上有交代的说服维度。
除此之外还有第二条建议就是显得更英明，让他做决定的时候让他能想到，这个决定未来有一天会不会让自己感觉，或者让所有人感觉他蛮有眼光的，不仅停留在现在，让他能够站在未来更高的维度去想，这个决定，他未来的意义，他的眼光，他的眼光价值。
比如，你今天是一个卖衣服的，你看到一个刚毕业的小女孩过来买衣服，你跟她聊天的时候了解到她刚毕业，然后了解到她还没有找到正式的工作，甚至接下来还要出去面试，好了，了解到这些背景之后，等她换上一个高档服装，她觉得价格有点贵的时候，你就可以这样去说服她，哎哟，你今天穿上这个太能凸显你的气质了，哎这尤其是让你未来面对面试等相关的重要场合，一下子
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