客户说我们已经有供应商了，那你怎么回应才能够把他挖过来跟你继续合作呢?
这就类似于你在大街上碰到一美女，你想跟她搭讪，没想到你刚一开口，对方回头给你看了一下她手机壳，上面写着四个大字，叫已有男友，你尴尬不，这种情况你怎么办啊？
这就类似于我们目前的贸易大环境，供大于求，以前打价格战还行，现在你打价格战都不行。所以该怎么办？送你三招！
第一招就是特色优势法。
你不能老拿以前那一套，你曾经报价十块钱，别人还价八块，然后呢你一想利润还有三块，干脆成交，知道吗？
你成交完了之后你会发现别人还能够六块成交，你最后有五块五成交，别人还能五块四成交，所以这就没有特色，大伙都能搞的事情就没有特色，对客户也很难有杀伤力。
并且你曾经这样一种价格战的打法呀，也让客户深受其害，为什么？打到最后都没有利润了，就会这导致你们那些商家都开始偷工减料，让客户到最后深受其害。
所以你现在你再报更低的价格已经没有用了，客户听完哇这么低价格，肯定偷工减料，他上来第一印象就不好，那该怎么办呢？
我们可以报稍低的价格，我们还要给对方一个我们品质是有保障的一个特色，怎么描述自己的特色呢？
举例，就像你们有这种使用了什么高新科技技术，你们有哪方面的专利发明，你们用了哪方面的一些材料，这种材料呢在整个行业你们是一种垄断的，所以你们在这方面呢可以以最低的成本，然后呢保证最高的品质，对不对！
当你能够拿出这类的特色给客户说明一下的话，客户会觉得，哟，还真是又低价又能够有品质保障，那么选择你这家他就有了自己的理由了，没错吧！
那除此之外呢还有第二招叫特色见证法。
你要拿出那些比较厉害的、知名的、权威的、官方的、有实力的客户见证来增信，让客户呢通过你拿出来这些见证，能看到这么有实力的大客户都跟你合作，我今天要跟你合作应该是问题不大，质量应该有保障，让他自己通过见证能够找到跟你合作的理由。
他之所以还拿他有供应商这种话来搪塞你，就是因为他还不足够相信你，所以这个时候最需要摆你的见证，对不对！不要自卖自夸，而是拿出来让对方眼见为实的，这些有实力的证明。
举例，就像卢老师，因为我经常给这个像中国平安呀、英国保诚公司，包含可口
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