卖东西你得分人看阶段。
如果你都没有意识到随着人生存发展阶段不同，而需求会有所变化，连这点都没有意识到，那么我相信你的销售一定是白忙活，肯定是在做无用功。就像你今天推销保险找那种刚毕业的大学生去推销，你认为合适吗？TA 毕了业找份工作都难。对不对，好不容易找份工作了，也不能问家里要钱了，还得负责平常的房租水、交通费、电话费，吃喝拉撒睡都是自己要负担的，TA 有钱去买你那个东西吗，TA 有这种需求吗？TA 现在最大的需求是让自己怎么样能够先生存下来，没错吗，你如果能够解决让对方可以生存得更好，哪怕你就是一个什么职业技能相关的这种培训产品，或者是让对方可以业余时间多赚点钱呢什么样的产品，那都往往对对方的驱动都比你卖 TA 一份保险要好得多。
所以很多人卖东西，TA 不讲究这个阶段的匹配，你包含你今天你发展的团队是一个刚毕业的大学生，你让他们也去做保险，你也得看 TA 适合做哪类保险，对吧，如果都是做那种偏大客户销售的，你用这种人根本给你做不出来，为什么？TA 周围所有的人脉几乎都是自己的同龄人，大客户销售，TA 卖给谁啊？TA 卖给那些老板，那些老板们就在想了，我为什么要找一个小屁孩去买呢，对吗？那老板就在想了，我同样可以去买，我就找那些特别有经验、特别有资历，特别有资源人脉的那些老资历的销售去买，为什么？因为反正找谁都是买，我找 TA 买了之后呢，还可以通过资源人脉再给我反补回来，帮我解决一些其它方面的问题，对不对？所以这就是提醒大家，我们任何的事情要匹配。只有匹配才能够推广得更加顺利。
好，我们再重新说一下这个马斯洛五层需求分别是什么？这底层需求呢就是生理需求，为了更好地生存，为了解决温饱问题，一切满足让 TA 可以生存的更好的方案，或者是产品服务往往才能够打动 TA。
比如说就像现在今日头条，他们会有一些相应的这种极速版的相应的下载机会，你看推广的都是什么，一些年轻的，平常业余时间比较丰富的，赚点儿零花钱的，你看做的广告基本上都偏这种类型方向，对吧？还有另外它的做的类型方向的，给比如说农民工形象的，然后呢，在这方面也会做一些相应的广告片，所以呢，这都是什么满足了，在这样一个阶段打拼的人 TA 的需要，我业余时间赚点零花钱，那第二个阶段呢就是人的安全需求，就是人过了生存期之后，有了一定积累之后，TA 就
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