客户拖欠尾款该怎么办呢？
在这章节我送你五条建议让你轻松摆脱一直收不回尾款的焦虑。
首先这第一招呢就是摸清拖欠的底细。
就是你要搞清楚对方为什么会拖欠？
背后原因，背后的背景他是无钱可付，还是有钱不付，还是在挑供应商去付。
对不对，不同的背景你的针对方案是不一样的如果他是无钱可付，你就不能太着急了你得查清楚他到底还有哪些关键人物留存那这些关键人物还有哪些关联关系以及关联痛点他在意哪些人，在意哪些事我们就可以通过他在意的这些人和事儿上去找他的痛点，去想办法给他施压。
那如果他是有钱不付那你也要搞清楚他为什么不付呢，对不对这钱到底卡在哪儿了呢？
关键人物，关键原因到底是谁呢，你得搞清楚当然一般情况为了了解清楚这些背后的背景是需要你去找关系的比如说你要认识他们企业内部的一些能够给你介绍实情的人甚至通过送礼呀，私下里搞一些关系呀让他给你说一些真心话，对吧？
或者是你通过行业内的前辈，够得着的一些人然后呢帮你去打探一些内情当你了解内情了，你的针对性方案才会起效，好吧。
好了这是跟大家所说的第一条就是摸清他拖欠的底细。
那还有第二点呢就是聚焦关键人物。
就是你得搞清楚这钱到底卡在哪些关键人物手里了到底卡在哪些关键环节、哪些关键部门了你得擒贼先擒王啊。
否则的话你光跟他下边的业务对接人在那儿磨磨磨磨磨你磨到最后你也要不回来你想要的款项因为他一没有决策权二他都不明白为什么会拖欠背后的本质原因到底是什么他 12345 他都跟你说不出来，没错吗？
所以你得想办法抓住关键人物并且你得搞清楚关键人物的脉络关系他要对谁负责，他还有哪些关联关系他还有哪些岗位职责他的上下游需要协同的还有哪些？
这些点你梳理清楚了你也好通过这些点去反制于他，对不对？
有可能他必须要协同的某个点正好是那张牌在你手上比如说他曾经那技术的相关的零部件的供应方刚好呢是你的一个合作伙伴并且这合作伙伴特别依附于你们公司的业务对不对，那你是不是可以通过这一点去反制他呢？
他只要拖欠你你就可以在那方面给他做文章，是不是？
好了，不多说，当然你为了找到关键人物你还是需要托关系、找人脉然后呢
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