如果顾客说，「我想再考虑考虑」，你到底该如何回应才能够挽回成交呢？
在这里送你四条建议：
首先的第一条建议呢，就是拉对方一起考虑。比如说对方想再考虑考虑的时候，你直接回应，
「看来你对我们产品感兴趣，你不是想用考虑这种说法想赶我走吧？你不是想用这种方法搪塞我吧？」
你说我那几句话之后，对方立刻紧张，因为多少要给你点薄面，
「当然不是了……」
「既然不是，为什么咱不一起考虑呢？咱一起考虑效率还高呢！你既然有这方面需求，你也想彻底解决自己的问题，我刚好在这方面专业，今儿我刚好又有时间；更重要的，今天又赶上我们公司搞活动，对吧？你问我答这种咱们俩商量着来考虑的方式，效率最高，对不对？你到底还有什么需要考虑的呢？」
所以你在这种情况下再问，对方基本上就被你影响了，有可能就把自己的真心话就会给你说了。
所以你今天解除客户抗拒最重要的，是套得对方的真问题，真心话，只有这样你才能够彻底解决对方的疑虑，你实现最终的成交。
好，除此之外我们还有第二条建议，就是我们要善用猜中对方心思的表达，启动对方坦诚回应。比如说，
「我今天都已经跟您说这么多了，你也听的这么认真，刚才咱们俩聊的这么好，相信你如果没有这方面需求，不想解决的话，你也不会一直跟我耗到现在。坦诚说，您最关心的是不是最后停留在这个价格问题了？对不对？坦诚说，现在拦住您的是不是这钱的问题？」
你看你用这样的一种激将法去刺激对方的时候，对方有可能就会跟你说，「哎呀，其实在这方面确实有点紧」，或者是对方有可能会给你说出他真正关心的问题，不是钱的问题，又可能就是另外一方面的问题。
你套得对方真心话了之后，你再去解决，那不就更容易挽回成交了吗？
除此之外还有第三种方法，那就是打破沙锅问到底。比如对方想考虑考虑的时候，你直接说，
「听您这么说，显然您还有什么疑虑没有告诉我，我特别想知道您到底现在为什么还不能做决定？我今天已经给您花了这么长时间，我觉得把这些事都已经给您说明白，刚才您也给我了很多正向反馈，我真的很想知道你的真心话，如果我哪些地方错了，我希望您能够给我指出来，至少下回我见您，我不至于心里一点底都没有。」
你用很真
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