第 38 节 对听众有利的演讲

为了能找到关键点搞定听众，我们需要做一个有吸引力的演讲汇报，向他们展示我们的提案带来的好处。

在演讲中，重要的不是「对自己来说，什么是有用的」，而是「对对方来说，什么是有用的」。这种思路正是演讲者在演讲中应该传达的内容，也是强烈吸引听众的要素。

这种「对对方来说，什么是有用的」信息必须尽量具体地，一语中的地传递到听众那里。假设，我们要向崇尚健康的商务人士宣传一款价格低廉而又营养均衡的便当。这个时候，与其宣传「低价便当新上市！」，不如宣传「每餐只需19元，即可获得健康的身体！」，更能够向听众更具体地、一语中的地展示它的优点。

传达优点时，做到「简单易懂」也很重要。比如说，为了宣传便当营养均衡，演讲者会一条条写上富含什么营养成分来显出它的营养价值，但是对于看到的人，会觉得困惑「这些东西到底对身体好不好？」。这时，如果你宣传写成「一顿就可以摄取一日所需蔬菜量的 60% ！」，人家就会知道「对身体好」。为了让听众能够理解这些优点，不会感到疑惑，我们必须好好思考一下怎么表达。

最后，顾彼思介绍 3 个常用小短句，在演讲时使用能够让听众更清楚地理解我们所传达的优点。

1.「这对大家来说是很重要的，因为……」

2.「这对大家有什么意义？我认为是……」

3.「我对大家说这些的原因是……」

学习要点：用「对对方来说，什么是有用的」来吸引听众。
（本章节完结）