如果听众本身就对演讲内容很感兴趣，那当然是最好不过了。然而，其实大部分听众对演讲是没有兴趣的。导入部分的作用，就是让这部分听众觉得「这个演讲好像蛮有意思的」。为了能够自然地进入演讲，让听众听自己说话，接下来，就要向大家介绍 7 个有用的要素。
1.提问
这里的提问，指的是演讲者向听众进行提问。在介绍完自己以后，我们可以向听众们抛一个问题，「我有一个问题想问问大家」。这个问题，最好能尽量引起听众的兴趣，而且要与演讲内容有关，给听众一种「我正在听演讲」的感觉，从而一口气吸引到观众的注意力。不过，如果是敏感的问题，反而会招来对方的反感的，所以一定要注意提问的内容。
2.事实
事实，就是指简单易懂且有冲击力的大型统计数据或者科学性事实。在引入部分使用事实时，要注意两点：一是要跟整个演讲的主题或后续内容相关，二是意外性要强。当听众觉得「原来是这样啊！我还想进一步了解下呢」的时候，他们已经成功被演讲吸引了。
3.过去和未来
我们还可以通过回首过去、展望未来的方法，不断变换听众的视角，来吸引他们。比如说，我们可以把曾经的商品和目前为止最新的商品相比较，再引出和演讲主题相关的新商品，就能给人一种产品有进步的印象。
4.有趣的小故事
在我们演讲时，也可以聊一聊新商品开发的幕后故事，或是与演讲内容有关的小插曲。通过这个，也能将听众吸引到演讲的世界中来。小故事越是有吸引力、越是简洁、越是具体，效果就越好。
5.引用
这里的引用，不是指从文学作品或历史中进行引用，而是引用一些业界名人或是专家的发言。若不是这样的话，在生意场上就会缺乏说服力。如果业界知名人士对本公司的产品给予好评的话，肯定能够引起听众兴趣的。
6.格言
如果有和演讲相关的格言或是传说，作为导入部分来使用也是很好的哦。格言有一个好处，就是可以用简练的语句来表达演讲的本质。
7.比喻
把复杂的说明换成听众容易想象的东西，也是一个简单实用的方法。比喻的方式多种多样，比如我们可以把人体血液回路比喻成道路网。通过比喻，能让人有直观的感觉。快来想一想有没有适合你演讲的比喻吧！
这 7 个要素不仅可以单独使用，组合起来使用，
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