为了进一步吸引听众，还有 4 个非常关键的小步骤，它们分别是「特点强调」、「证明材料」、「最终目的的提示」和「演讲地图的提示」。接下来，就让我们详细看看这 4 个步骤。
特点强调是什么？
「特点强调」，就是说要演讲者需要明确「我们在提供些什么」、「我们在做什么」。最好用 1 句话，最多 2 句话来简洁地陈述。在很多演讲中，最容易引起听众不满的一点就是「说了这么久，我连你们企业到底是干什么的」都搞不清楚。
如果要对新产品进行演说，就要明确新产品的名称和它的概要，如果要开展新事业的话，就要明确业务名称和它的概要。总之，作为演讲者，我们需要明确：我们和别人到底有什么不同，接下来到底要围绕什么进行说明。这个，就是我们在此时要做的「特点强调」。
证明材料是什么？
证明材料是为了增强特点说服力的东西。强调特点是必不可少的，而证明材料并不是必须的。但是，如果你加入「这款包限量 1 万个，但是我们试销售1小时就卖完了」这样的销售业绩，或是「这个产品去年囊获了设计奖」等权威奖项的成绩的话，一定能让听众对于此次演讲更加期待。
另外，在导入部分介绍的 7 大要素之一的「引用」大家还记得吗？在这里，它也能充分发挥作用哦。在演讲中加入业界权威企业领导好评的话，听众会认为「既然那个人都说好，那一定是很棒的产品」，从而也会更愿意认真倾听了。
演讲的最终目的，就是让听众采取一些行动。我们学习了「导入部分 → 特点强调 → 证明材料」以后，就来说一说演讲的最终目的。
在「导入部分 → 特点强调 → 证明材料」这样一个过程中，我们可以向听众提示一些我们想让他们做的事，比如「希望你们能采用我们的方案」、「希望你们进行投资」等等。这些，都是所谓的演讲的要点。把最想传达的内容清晰地摆在听众面前，让他们来判断「这次演讲到底该不该听」。如果他们认为该听，那么，他们会对接下来的详细说明产生兴趣的。
提示完最终目的之后，我们可以用 PPT 这样的方式，先给大家看一下整个演讲的地图（概要或是整体结构）。明确提示大家「接下来我们会以这样的流程，围绕这样的内容进行说明」，并告诉大家「大概要花多久时间」。这样一来，也能够让听众在这段时间内，集中注意力。
如果没有演讲地图的话，听
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