什么是金字塔结构？金字塔结构是由曾在全球顶尖咨询公司执教写作课程的巴巴拉?明托女士开发设计的工具。
所谓金字塔，其顶层是作为主结论（ Main Message ）的「主张」，第二层是支撑主张的主要根据，一般有 2 到 4 条根据，每条主要根据下面又有支持各自的细分根据。
在金字塔结构中，处于下层的部分都是针对上层部分对于「为什么 Why ？」进行回答，而上层部分都是针对下层部分对于「所以 So what ？」进行回答。 从结构上依次罗列出支撑论点的根据，就能搭建出清晰易懂、富有说服力的逻辑架构。
这里需要说明一下，这里所讲的论点，在未收集到确凿根据的阶段，我们称之为「假说」。而当我们收集到足以支撑假说的事实后，我们称之为论点。
因此，简单来说，金字塔的主结论就是论点，而分结论则是根据或假说 。
如果能够将金字塔结构与 3C 分析、以及《市场营销》学习的 4P 等框架双剑合璧一起使用，就能发挥更大威力了。如果是主结论定位在是否开拓新业务上面， 3C 分析将大显神通。如果主结论定位在产品销量的改善措施上，那么 4P 理论能助你一臂之力。
框架除了能够帮助你提升思考与工作效率外，还能有效防止出现致命性遗漏。此外，当我们根据已有信息搭建结构时，也可使用框架的方法。
举个例子，某企业在研究是否进军巧克力零食市场时，利用 3C 分析法对已有信息进行分类。在当今社会的食品动向方面，巧克力零食市场处于饱和状态，而相比巧克力零食，消费者似乎更喜爱曲奇零食。从对手公司的状况来看，X 公司面向单身女性，推出了低热量的甜食产品，Y 公司的高端产品在城市地区碾压其他竞争品牌，Z 公司瞄准运动爱好者，推出了强化蛋白质与盐分的全新品牌。从公司的自身状况来看，该企业新产品相比以往产品加量 30% ，重视低价格战略；新产品的销售状况低于最低预期；从消费者问卷调查的结果来看，该公司产品的各项评价均高于平均分。通过整理，我们能够看出该企业「关于竞争对手的数据太少」。那么，通过框架方法就自然而然的知道我们「到底需要怎样的信息了」。
搭建框架时，要特别留意 3 点。
首先，金字塔第 2 层的要素要控制在 2-4 个。
金字塔结构的第 2 层起到支撑论点的作用
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