第 54 节 仅凭「直觉」和「经验」是不行的？（第1页）

想要成为一名出色的商务人士，需要一定的「直觉」和「经验」。但是，如果不能掌握最基本的商务技能，那空有直觉和经验也远远是不够的。而数字分析能力正是其中之一，也就是所谓的「定量分析」能力。

商务定量分析的前提是「数据」。数据，对于商业人士来说是个不可或缺的存在。不论是谈及销售额或利益相关的话题，还是在说服客户或大 Boss 时，数据的运用都是必不可少的。但是，仅仅只是把销售额或利润等数据当作单纯的数字来看的话，这些数据就没有了意义。

那么，我们该如何有效地利用这些数据进行分析呢？

「数字创造力」和「数字洞察力」便是有效运用数据的两种表现。所谓的「数字创造力」，是指通过收集各种数据，并从中整理出有意义的数字的一种能力。而「数字洞察力」，则指的是能够迅速的读懂出公司决算信息或书面报告等文件中的数据含义的一种能力。这两种数字力息息相关，如果同时磨练这两种能力，就可以可以大大提高自己对数据的有效利用。我们所说的「定量分析」，会教会大家如何去让这些数字产生真正的价值。

举个例子。当别人让你说明「为什么上海中心是上海最高的建筑物？」时，你觉得，用下面哪个说法回答，会更具有说服力呢？

1. 因为上海中心比东方明珠塔高
2. 因为上海中心是东方明珠塔的 1.4 倍
3. 因为上海中心的高度是 632 米，东方明珠塔是 468 米，比东方明珠塔高出 1.4 倍

毫无疑问，3 的回答更具有说服力吧！

我们再来看一个例子,当需要说明「为什么今天很热？」时，下面哪一种说法，更有说服力呢？

A. 因为今天的气温比昨天高 5℃ ，所以今天热

B. 因为今天比昨天热

是不是 A 的回答更有说服力呢。

这种立足于有效数字的根据，我们把它叫做「定量的根据」，而使用这样的数据进行分析的方法，就是我们所说的「定量分析」了。

不过，如果仅仅列举数字，是不能叫做「定量分析」的。例如当大 Boss 让你提出一个能提高销售额的方案时，假设你开始阐述起了一些到目前为止的销售额和销售额数量变化等信息，只会获得 Boss 的满脸问号：「
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