你好，欢迎来到《管理能力 21 天训练营》，我是何川。
有同学提问说：
我们做 K12 教育培训，
刚刚成立半年多，
市场团队也是新组建的。
最近两个月我发现，
招生结果非常不稳定，
大部分情况下都完不成目标，
每周之间有时候会差 3 倍。
如何有效管理市场团队，
让团队持续完成目标？
这是一个很典型的问题，几乎每个管理者，都会在这方面遇到挑战。
当然，如果你认真理解「管理行动」这个模块，就会发现，我们的课程内容，是一环扣一环的，最终指向都是达成一个好的结果。
比如，管理行动的前提，是管理自己。管理好自己之后，要给团队制定工作计划，制定好了工作计划，还要监督好工作过程，这样结果才有保证。
所以说，管理是一项系统能力。
2018 年 7 月，我阅读过一篇非常好的管理实战分享，作者是前赶集网 COO 陈国环，专门分析了如何通过 3 个管理动作，让团队完成工作目标。
这节课，我就以这部分内容为骨架，和你展开讲一讲。
知识点一：定目标
大部分公司在目标管理上，都很模糊，我们前面也专门讲过：
。
目标管理的通用做法是，先制定年度目标。然后将年度目标，分配给不同团队，这里面的关键是，必须让团队负责人确认清楚目标。然后，每个团队再按照各自的实际情况，把年度目标拆成季度目标、月度目标、周目标。
因为每个行业都有自己的市场特点，所以拆分目标的时候，基本都不会平均分。如果是教育培训行业，还会根据假期安排，提前归划好大月和小月。
在这里，我想重点提醒 3 点：
首先，目标要有一些挑战性
目标是引领一个团队前进的，有了目标，就能够调动资源。如果目标没有挑战，就失去意义了。但也不能太高，找不到胜利感，也会有损团队士气。通常来说，可以按照团队的正常表现，提高个 20%～50% 去做目标。
比如，正常表现就是每月 100 万销售额。那么，月度目标就可以定到 120 万，碰到市场好的时候。比如，寒暑假之前，月度目标可以定到 150 万甚至 200
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