今天是我们课程的第五节，这个课程的四、五、六节，是在同一个主题之下。其实有点类似主题，都是怎么说服别人，怎么影响别人，怎么获得别人的信任，但是角度不太一样。

今天这节课的角度，主要是从影响心理学领域，分享一些方法跟技巧，然后教大家怎么样更好地影响别人。在这个领域，你想学习怎么影响别人，包括你想学演讲，你想学表达、销售，那一定要读这三本书。

第一本叫《细节》，怎么通过细节去影响别人。

第二本叫《影响力》，是这个领域的经典著作。

第三本叫《先发影响力》，第三本跟第二本的作者是同一个人，只不过《影响力》比《先发影响力》的影响要大很多，这三本书是必读书。

一、影响别人的十个细节

今天我主要简单的跟大家分享几个实操性比较强的，咱们上节课讲了怎么说服别人。大家都喜欢说服别人，但没有人喜欢被说服，除非这个人本身就没有主意，或者是有选择焦虑。

大部分人被说服，就意味着要改变自己原来的想法，改变自己原来的行为，就意味着对自己原来的否定，在心理学上这就是不一致，他就会很难受，甚至当他被说服的时候，会有一种被挑战感，会觉得不安全。

总之被别人说服，很难说得上是一种好体验。所以说服别人除了考虑策略上的问题，还要考虑心理上的问题。

在演讲领域有一种演讲，我觉得特别傻，我管它叫做说教式演讲。演讲者一登台，就数落大家一遍：你们天天看娱乐综艺，没出息，肤浅，你们应该看点什么什么。

说教似的，上来就教别人怎么做人，教别人怎么做事，而且教的前提是对别人都不认可。这种说教式演讲，一般情况下效果都很差，除非他本身社会地位或者是权威性都特别好，可能才会有好的效果，但一般情况下没什么好效果。

我们在表达的时候一定要深怀敬畏的，就像我在第一节课说的那样，我们在跟听众做交易，我们是平等的。所以你上来就说教别人，很容易被抵触，一旦被抵触就很难说服他了。

第一，强化自主权。

我们应该怎么做才能减少这种抵触感呢？很简单，让听众感觉是他自己在做选择，让他拥有自主感。怎么让他拥有自主感，明明是我要改变它，明明是我要说服他。

第一个方法是给他选择。

当你要说服一个人的时候，你不要说你就按我说的做，你可以让它有两
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