今天是我们课程的第六节，也是我们最后一节关于影响力的课。

回顾一下前两节，我们从怎么说服别人和影响心理学的角度，给出了两节关于如何影响别人的方法和技巧。

在这一节课，我们要学习一个更重要的词，叫信任。

信任这个词有多重要？如果你不信你自己，做事情的时候会犹豫，做完之后会自责，导致结果就是，你会大量地浪费自己的精力和时间。

可是如果别人不信任你好，后果更严重了，如果一个人不相信你了，你说什么都没有用，都白搭了。

所以信任是一种很宝贵的资源，可以提升效率，降低成本，一旦我们之间建立了信任的关系，我们就没有必要互相揣测，防备和沟通太多了。

沟通和表达的最高境界，不是说你需要说多少，才能说服别人，而是你不用说，别人就相信你了。

可以观察一下自己周围那些做销售的，不管是卖保险的，还是卖房子的。你会发现，卖的最好的那批人，未必是特别能说、会说，或者说的特别多的人，但他一定是能够快速获取别人信任的人。

这样的话，他的业绩就可以像加了一个乘数一样，被信任一加持，立马就可以出现一个倍增的效果。

这是信任给我们带来的好处，所以一定要注重去经营自己的信任资源。

今天我们主要是从说话的角度，来跟大家分析一下，怎么讲话，别人才更容易相信你，才不会总质疑你。

一、信任是怎么产生的？

在讲具体的技巧之前，我们先来看一下，信任到底是怎么产生的？

研究人员发现信任的产生，跟什么有关系呢？催产素。

可能听到这个名字，你就会觉得催产素不是跟女人有关的东西吗？确实是。因为可以帮助女人顺利地生育，所以被取了这个名字，叫催产素。

但是男人体内其实也有催产素的分泌，而且研究人员还发现，催产素不仅跟女人的生育有关系，它还可以增强人的信任感。

有一个实验，可以证明催产素的作用。

实验在开始之前，研究人员就往其中的一部分被实验者的鼻腔里面，喷了一些催产素，另外一部分没有。

这个实验的规则是什么？它好像是一个游戏，这实验把游戏分成两组人，一组人有点类似于一个投资人的角色，另外一组人就类似于一个保管人的角色。

给这个投资人一笔钱，比如说一百块钱，他可以
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