大家都做过年终总结，每个工作的人，都应该有过这个经历，年终总结重不重要？很重要。

前面讲过千万不要有公正世界假设，就是觉得领导一定能够看到我的辛苦，看到我的成绩。

领导对你做的事情，真的没有你自己以为的那么了解，即便了解，你也要说出来。

一、如何做好年终总结

一般情况下，公司都是根据年终总结，看看哪个下属做得好，给他评 A，哪个下属要加薪。

年终总结就是论功行赏的时候，决定你明年的薪资和升迁问题，所以你至少要拿出一周的时间，来准备自己的年终总结演讲。

如果你能够做出一个特别好的年终总结，让领导和老板了解到你今年的努力和成绩，那你明年一定不会太差。

因为根据峰终定律，你可能辛辛苦苦了一年，最后给老板留下印象的，就是你在一年到头的时候，做的年终总结。

那怎么样做一个好的年终总结呢？模板如下：

1、介绍核心绩效

第一个部分，你要去介绍公司的核心目标，或者你所在部门的核心目标，以及在这个目标之下，你的核心绩效。

什么叫你的核心绩效？就是这个目标之下，你被分配到的任务是什么。

比如我的公司目标很清晰，核心目标就是教会 1 亿中国人会说话，这是我们的一个很伟大的目标，可能当年我们的目标就是，教 10 万中国人会说话。

根据这个公司目标，我们会拆解出几个关键的结果，就是如果想要达到这个目标，我们需要做到什么。

每个部门都有需要做到的事情，比如销售部门一定要帮我开拓十个渠道，每个渠道的量级在多少。这样的话，我们就能够在年终的时候，达到 10 万这个目标。

每个公司都有它的目标和需要的关键结果，即便有些公司没有明确提出来，在老板的心里面，他也有想要做到的事情，他对每个部门甚至每个岗位的人，都有他想要的结果，这个结果必然跟公司的战略和目标相关。

所以你上来，千万不要说自己多辛苦，干了这，干了那。

你上来按我说的，先从公司的核心目标出发，从公司对你岗位关键结果的要求出发。

比如你可以这样讲：「公司今年的战略，是特别希望去开发大东北地区，我这个岗位做的事情是，我开发了十个东北地区的客户。」

或者我是一个人力岗位：「我招聘
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