咱们今天要学习这样一件事：怎么样像一个伟大的领袖一样，去激励别人？

你是一个有激励能力的人吗？大家都知道，成为一个领导者，会激励别人是一个必备的技能。但实际上，激励这件事情，在生活当中的很多场景下都会发生。

比如老师要激励学生，家长要激励孩子，你可能还要激励一个非常失落的朋友，你知道怎么样去激励别人行动吗？

这套课程听到现在，你可以说是一个演讲课，也可以说是一个沟通课。

咱们在这套课程当中，既教了大家一些非常具体的沟通方法，也教了大家一些从心理层面怎么影响别人的原则和技巧。

但是做这套课程的目的，不仅仅是希望大家成为那种会说话的人，而是希望大家能够在这个课程当中，去学习怎么样成为一个能够影响别人的伟大的人，怎么样能够成为一个懂得激励别人的领导者。

一、为什么他要这么做？

激励肯定是作为一个领导者的必备技能，实际上，掌握激励的技巧并不难。

学完我们今天这节课，你就知道了，你只要对下面这五个问题有答案，就可以成功的激励别人。

第一个问题叫做，如果你想激励一个人去行动，你就要告诉他：为什么他要这么做？

关于这一点，《超级激励者》这本书的作者西蒙·斯涅克，讲得非常清楚，他在 TED 上一次演讲，叫《一个伟大的领袖如何激励行动》。

在这篇演讲当中，他说自己研究了很多伟大的领袖，研究了很多伟大的公司，他发现那些领袖都有一个共同点，特别会激励别人行动，他们用的方法就是告诉别人为什么这么做。

他举了个例子，苹果公司这么强，这么多年一直都是大家心目当中手机品牌的 Number One，虽然近一两年有所下滑。不过这个下滑，也恰恰证明了在过去几年当中，苹果公司在影响消费者的策略上，是有一些做得对的地方的，比所有的竞争对手，都显得更有创新性。

实际上，苹果只是一家电脑公司，跟别的电脑公司也没有什么分别，销售渠道一样，人才水平也差不多，同样都有代理商，也在媒体上做广告。为什么就苹果，有那么一点不一样呢？

同样的另外一个例子是马丁·路德金，他领导了民权运动，那时候在美国民权运动之前，也不仅仅只有他一个黑人饱受歧视，他也绝对不是那个时代唯一伟大的演说家。那为什么就是他，领导了那个运动？

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