今天我想教大家怎么样去做一个销售演讲。

在我们这个时代，销售是说话里面最好的，或者是最重要的变现方式之一。

一、销售无处不在

咱们学演讲、学沟通、学表达，当然会让我们成为一个更好的人，会让我们的生活变得更好一点，但确实有一个重要的变现出口，就是销售。

销售不仅是指你去销售一个产品，比如你是房屋中介，你是保险中介，其实生活当中，处处都是销售、推销，你要把自己推销出去、

交朋友的时候，你要推销自己；找工作的时候，你要推销自己的才华；就算找个对象，你也需要在对方的父母面前，去推销自己。推销是无处不在的。

关于怎么样做销售的技巧，实在是太多了，分不同的场景，不同的产品，不管你是卖房子、卖保险，还是卖人设，都有方法。

咱们今天分享的说话模板，就是从最常见的销售场景，一对多解释自家产品和介绍产品的时候所用。这个说话的模板，特别适合初次上台做销售演讲的人使用。

咱们在第一节课曾经说过，不管你是一对一说话，还是一对多演讲，第一个要考虑的根本就不是「我想说什么」，而是「对方需要听什么，对方想听什么，对方在想什么，你说的话跟对方有什么关系。」

在销售演讲和销售对谈当中，这一点尤为重要，比其他任何场合，都更需要去注意这个问题。

首先，如果说话的方向错误，你的代价很大，可能会失去一个客户，可能会完不成业绩。

第二，你需要对方听完你的话之后，做出反馈，也就是产生购买行为，不是听完就完了。所以你尤其需要注意：「听众在想什么，他们在意什么，需要什么。」

二、用户心理分析

在这，为大家总结了几条销售的时候，用户的典型心理，你一定要把这些想法考虑在内，再决定说什么。

第 1 条，你不要拐弯抹角，给我兜圈子，不要浪费我的时间，你以为我不知道你想卖我东西吗？

第 2 条，如果你让我觉得假，让我觉得不诚实，那么我不可能向你购买任何东西。

第 3 条，不要总是说你家产品多好，多适合我，给我一个理由，告诉我为什么你的产品和服务适合我。

第 4 条，证明给我看，如果你能够证明你所说的话，我更愿意购买。

第 5 条，让我知道我不是唯一买你家东西的人，告诉我一
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