作为一个非时尚圈的普通人，以及在中国、美国两地飞的人，我注意到最近两年啊，无论是在硅谷还是北京，在办公场合穿休闲鞋和运动鞋的人，越来越多。曾经我们坐办公室的人，都是要穿皮鞋打领带的，现在再这样，就不潮、不时尚了。

在这种背景下，一些新创立的休闲品牌迎来了大好的时机，快速的发展。而我们发现，硅谷的这些休闲品牌的发展思路都极其相似：把塑造品牌「人格」，放在首位。

比如这个月初，一家 2015 年成立于旧金山，做鞋子的创业公司，叫 Allbirds，就是 a-l-l，加上小鸟的那个单词 birds，完成了两件大事，第一，拿到 1750 万美元，约 1.1 亿人民币的 B 轮融资；第二，把自己的鞋店开到了纽约的 SOHO 地区，这里被称为全美国，甚至是全世界最时尚的区域之一。

对一家刚成立两年的公司来说，这就是坐着火箭起飞的发展速度啊！为什么他们能这么快崭露头角呢？

我们观察到：Allbirds 就是这类

把塑造品牌「人格」放在首位的新兴服装品牌的代表。

那么大家接下来会想：什么叫做品牌的「人格」呢？

在现在这个消费步步升级的时代，新出现的品牌，如果只是一味的迎合当下的大众潮流，设计一些外形好看的服装鞋子，就比较难以突出重围。

你发展一个新品牌，得先想好你要卖给哪些人，他们被称作为品牌的目标用户；然后根据目标用户这个群体的主流特点，给品牌设计出一些人格特征。这个特征，必须和你目标用户的生活方式，产生关联。

意思就是：让用户穿着这个牌子，别人就能大概知道他的一些观点、倾向，那这个牌子就有了自己的灵魂，就像人一样也有了自己的「人格」。

为什么服装行业，出现这么一种，让品牌有「人格」的趋势呢？我们以 Allbirds 为例，来进行解释。

Allbirds 这个成立两年的牌子，就非常好地顺应了这个趋势。

它成立于旧金山，目标用户一开始就想得很清楚：就是硅谷这些从事技术工作为主的人群。

这些人呢，不是那么的追求流行时尚，这里的企业也不对员工的穿着作要求。大家知道，程序员往往是一件 T 恤穿三季。Allbirds 的目标用户，在意的是鞋子穿着要舒服，然后不给他们找麻烦，比如清洗起来很容易，不需要保养
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