云计算是什么？这个云计算之父又是谁呢？通俗来说啊，云是网络、互联网的一种比喻说法，而云计算就是通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源和服务。

而马克·贝尼奥夫就被称为「云计算之父」。如果你们上网查一查就可以发现他辉煌的律例。1986 年，大学毕业的马克加入了当时世界最大的企业软件公司甲骨文公司，他从基层的电话客服干起，25 岁就已成为公司最年轻的副总裁。1999 年，他离开甲骨文并创造了 Salesforce，为软件服务/企业服务领域带来了极具颠覆性的影响。

而据报道， 这家公司 2016 财年营收达到 84 亿美金。权威分析公司 Gartner 的数据则显示，Salesforce 的市场占有率呀拥有压倒性优势，并且优势从 2012 年后逐年的扩大。如今，Salesforce 已经成为这个领域完完全全的领导者，市值逼近 500 亿美元，财季营收超 10 亿美元。

而这位云计算之父则在他的著作《云攻略》里边啊中详细解析了他的创业历程，自我剖析了创业成功的种种原因。而其中最有借鉴意义的，莫过于这位营销大师的市场运营教程了。所以，今天就由我带大家走进这位云计算始祖的市场圣经，看看他认为我们如何可以排除干扰，正中目标。

对马克来说，他的市场运营战略的成功极大程度上都是因为他很早就认准了以市场为中心文化的价值，甚至早于 Salesforce 的正式推出，然后在按需定制模式上发掘亮点。他将这一原则总结为尽早发现自我定位。

据他在书中描述，当时，《华尔街时报》的记者唐·克拉克采访了他们，然后撰写了一篇刊登在头版头条的报道，题为《被取消的项目：软件将变成在线服务，或引发行业变革》。这篇文章发表于 1999 年 7 月 21 日，描绘了当时正在发生的转变，并将 Salesforce 作为其中一个例子来代表这样的潮流。

当时 Salesforce 仅仅成立了 6 个月，但他们已经在文中被称为一个新行业的摇篮。于是，马克便顺势而行，将公司的定位描绘成了行业先驱者，并要求公司员工连夜将网站赶工做出来。 第二天，他们就获得了 500 多次的访问。显然，他们做对了。

之后，他们加入了各种各样的拓展宣传活动，并且坚持使用「传统软件终结者」这样的中心定位，这位他们赢得了更多软件同行的注意和
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