我们今天讲品牌公关服务公司，也就是乙方如何做好提案。

无论是甲方找乙方，还是乙方找甲方，基本原理其实是一样的，这是一个甲方和乙方找到共同点，建立合作基础的过程。

上节课我们讲到几个甲方找乙方的原则，大家还记得吧：要看公司能力和个人能力。

服务团队的能力有时候比公司的名声更重要。

公司能力要看下面这几个方面：

1. 特定服务项目的能力和经验

2. 发现和调配资源的能力

3. 合理的价格水平和良好的财务状况

以上这些都是品牌公关服务公司做好提案的基本要素，甲方非常看重的内容。

所以要在提案中有所体现，特别是第一次做提案，甲方对你还不了解的时候;

在外企，这些内容叫 Credential, 中文翻译成证书，信任状，就是要告诉人家你是谁，有什么特长，有什么证明。

下面我们讲一下，在上面的基本原则之外，有哪些具体的方法和注意事项，乙方在做提案和陈述的时候需要注意。

乙方在提案准备阶段需要注意以下问题：

1. 提案与客户的业务目标一致

2. 提案与客户主要决策人的思路一致

3. 体现独特的创意、执行和效果思路

4. 考虑对项目有影响的人的立场

*5. 综合考虑预算要求?*

提案与客户业务目标一致，是提案的基础。 你要了解客户做这个项目，是一个企业周年庆，主要是联络客户，激励员工，影响政府，提升品牌？还是一个产品推广项目，要的是销量的提升？ 前者的方案中要更加重视品牌影响，政府领导的安排，后者要注重项目的效果，销量的具体表现。

提案与客户主要决策人的思路一致，是乙方在提案中经常遇到的，容易被忽视，自己经常吃亏的问题。 乙方接到甲方的提案要求，经常来自于市场部或者公关部的工作人员，他对决策领导的思路可能理解正确，也可能不正确，还有一个更大的可能，是领导也不知道要什么，比如年度的媒体合作方案，领导往往说，你们先做一个东西看看。

这个确实比较麻烦，没有方向，根本做不好提案，最好的办法是回到前面那个方法，找到客户的业务目标，以这个目标为主线，比如你给腾讯做提案，你就要围绕马化腾讲的「数字
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）