参加行业展会，一般有这样几个目的：

1. 企业借助重大展会平台推出最先进科技和产品，比如每年在美国拉斯维加斯举办的 CES 消费电子展，CES 亚洲展，德国汉诺威工业博览会；巴塞罗那世界移动通信大会（MWC）等；
2. 利用业界人士对行业展会的关注，展示企业产品，获得接触潜在客户的机会和交易机会；
3. 参加政府主办的旨在推广当地经济的展会，获得政府的认可和媒体的品牌曝光。

   与企业自己做产品发布不同，在行业展会中，所有的品牌，包括你的竞争对手都在一起，如何脱颖而出就成了品牌公关又激动又头痛的问题。

   上节课我们讲到的产品发布的 10 页 PPT，主要内容也适用于展会，特别是参展目的和核心信息。 核心信息一定要有，这是所有设计和传播的基础。 另外，像资源配置，内容生成，效果评估，持续传播这些要素也都很重要，这里我们谈一下做展会几个特别的问题。

首先是位置。 做房地产的人说最重要的三件事，地段、地段、地段。 展会也是这样。 你要尽最大努力争取拿到展会最好的位置。 但是拿位置有两个问题，一个是费用，一个是企业地位。

对于展会主办方来说，最好的位置要卖更高的展位费，你要拿到最好的展馆，入口的位置，要花更大的代价。主办方为了展会形象，会把重要位置给一些知名度高的品牌，而为了这么好的位置你肯定要把展台面积做得足够大，费用就上去了。

在一些高级别的展会，比如在乌镇举行的世界互联网大会，有企业的展示，互联网企业谁老大，BAT，百度、阿里巴巴、腾讯，但是近年来京东异军突起，在全球 500 强按销售排名，甚至排到中国互联网老大，那么在展区最醒目的位置，入口处的两边，应该给 BATJ 的哪两家，第一个是谁，第二个是谁，谁和谁挨着，谁和谁斜对面，都要争论半天。

在医疗行业有个著名的中国企业叫迈瑞，他们的战术就是在任何国际大型医疗展会上，紧贴业界老大 GE 和西门子，现在他们在很多产品细分领域，已经有能力与国际大牌抗衡。 其他行业，也都有这样的展会贴身战术。

第二是展台设计。

展台设计要注意
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