每一个与我们交流的人，他的身体都在无时不刻地在沟通的每一个环节做出评估：这是不是有意思？这是不是有意义？

如果没有意义，起码要有意思；如果没有意思，起码有意义也行。如果既没有意思，也没有意义，那么很可能就是在浪费时间。

可是问题是什么呢？

每个人的评估标准都不一样。对一个人有意思的事情，对另一个人可能枯燥无味；对一个人有意义的事情，恐怕对另一个就毫无意义；甚至对于同一个人，在不同的时机与之沟通，也会有不同的判断。

就像很多人都可能购买同一个产品，而购买动机却并不相同。这是有意思的地方，也是有意义的地方。这一讲，我们聊聊如何在交流的时候，让对方有所收获？这是第九课第四讲。

什么叫有收获呢？

是指你不懂的东西，我让你懂吗？这样理解我们会发现自己的沟通思路非常狭窄，甚至可能让人讨厌。有些人学习的最大动力，就是为了在某一个场合里显摆，从而获得某种优越感。

在这个方向上，路越走越窄，因为我们学会的那点东西，人家只要百度一下马上也就都知道了，沿着这个方向去创造对方的收获并不靠谱。还是要定义到底什么是收获开始。什么算是收获呢？

收获的定义，要解决以下四种情境：

第一， 熟视无睹，习惯了看不见

第二， 表而未达，习惯了说不透

第三， 力有不逮，习惯了做不到

第四， 行而不觉，习惯了不知道

用不着四个方面都有收获，只要上述任意一种就算很好了，而且，这四个方面都是个性化而不是标准化的，需要我们能够更加敏锐，更加体贴，在洞察的基础上，才有可能为对方带来收获。我们简单介绍每一种收获的定义。

熟视无睹，习惯了看不见

这种看不见，不是因为眼神不好，而是注意力分布太少，就是没注意。每个人都有特定的注意力结构，注意力结构的形成就是因为重视的地方不同所造成的，你在意什么，就会看见什么；

或者，看见什么，就说明你在意什么。有人反驳说，难道就没有偶然吗？当然有，只不过偶然与必然总是相互转化的。

所谓见仁见智，说的是仁者见仁，智者见智。那么不仁的人见什么？不智的人又见什么呢？可以类推。所以，日常生活中，如果总是看见别人的缺点，不用改变，只是要记住，这是很不划算的。
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