有一次，一个人想问我问题，绕来绕去，我听出来他的意思是想问：如何才能用不正当竞争的手段获得一个机会？

我当众没有给他台阶下，而是直接告诉他：「看来你对厚黑学领会得很深，那你就保留自己的观点吧，实在没必要在这样的场合分享出来。」

我分享了很多人际交往的观点，但是都有一个核心的原则：我们与所有人之间要建立的联系，都是要放大和展示自己的亮点，来建立真实的联结，而不是把原有的自己抹杀，靠虚假和欺骗的手段赚取信任。

我在《高情商聊天术》里提到过一个很重要的聊天方法，叫作建立自然联结，并且写了很多例子，就是讲在聊天中怎样建立自然联结的。比如，即便我们在存在着「强烈功利心」的情况下要联系别人，也要给对方一个理由。

老陈需要联系老张，帮自己的一个朋友打听能否进老张的公司工作。老张自己开了一家公司，经营得风生水起，所以老陈一打电话，老张就很直接地问道：「什么事，你就放心直说吧！」

老陈听完就直说了，说完之后，老张答应老陈可以安排。但是，他的安排是把公司人力资源负责人的联系方式给老陈，让老陈自己联系。后来，老陈的这个朋友是按照正常的公司制度去面试的。结果没有通过面试，此事不了了之。老陈再打电话给老张的时候，老张就巧妙地把这件事情推开了。

老张在电话中提醒老陈「有事直说」，这种态度的出现，可能是因为老张经常接到别人「求办事」的电话所形成的条件反射。不过，有一点是毋庸置疑的：老张因为自己的生意做得好，所以他对自己的「能量」是敏感的，他知道别人来找自己可能存在目的性。

老陈的失误是真的「直说」了，他最应该做的，是先打消老张的防备心。怎么说才能和老张建立自然联结，让老张不那么敏感呢？

老陈可以说：「没什么事，就是昨天看到我们前年一起去旅游的老照片了，觉得那会儿的我们真是精力充沛。所以，你看下周什么时候有时间，我们一起去故地重游？」

对于这样的电话，老张是没有什么抵触心理的，因为老陈把突然打电话的行为合理化了。老张在内心是可以自我解释的：对方不是利用我，而是因为感情的联系来找我。

当与对方自然联结之后，老陈才有让老张满足自己需求的机会。

以上方式是站在对方的角度，让自己的聊天加入一定的弹性，从而不会直接引起对方的反感，本质并不是给对方「
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