多年前，我帮朋友去参加一个项目的谈判。当时，我面对的是一位女士。她谈判的时候，思路之清晰，逻辑之缜密，令我们很佩服。

后来，我选择的角度就是以共赢的一个方案打动对方，来促进合作。

谈判基本结束了，合作也谈成了，令人意想不到的事情发生了：这位女士要把自己谈判来的一部分利益割让出来，让双方利益均享。

当时，我们所有人都很惊讶，她在细节上的毫不让步令我们怎么也想不到，最后她会有如此的举动。

那一次，我从这位女士身上学到了很宝贵的一课，那就是商业合作中，争与不争是门艺术。

用通俗的话来说，你争来的是你的身价，反哺是你的气度。

身价是重要的，当你投入金钱之后，你会对自己购买的产品多了一份尊重和耐心。比如：花自己的钱买来的书，我们会认认真真地看；赠品得来的书，我们却经常看都不看就丢掉。带着「免费」的心情去看书，总觉得书里讲的道理很一般。

商业社会认可这样一点：不怕你足够贵，只要你足够值。

看看超市，如果只要价格高，便没有人买，就不会出现那么多层次的商品了。恰巧相反，那些被定了高价的名牌商品，不仅更能得到使用者的精心呵护，最终还提升了商品本身的品牌效应。

曾经有过这样的试验，就是让人们试穿不同品牌的运动鞋。试验的结果是：跟那些价格较低的运动鞋相比，穿高价位的运动鞋让人觉得更舒服。

除了争取身价，还要懂得争格局。

在与人打交道、与人合作、与人谈判的过程中，要审时度势，把利益和我们的付出妥善地安排好。

我有一个同学，当年，他在他所在的公司属于业务骨干，能力出众。

有一次，他向我抱怨公司某个制度的不合理。我支持他全面思考和梳理这个问题，然后在合适的机会，大大方方地从他实际工作的角度把问题反馈出来。

果然有一次，大领导组织开会，他站起来提出了他思考的问题。在他陈述观点的时候，其他部门的负责人老余提出了反对意见。当然，这位反对者语言苍白无力，自然不是对手，因为我同学已经深思熟虑，早有应对的良策。

当天，我同学从公司大局、制度改良、可操作性等角度提出了制度的问题。而且，他还结合了麦肯锡的商业理论，反驳了老余的意见。当天就引起了很大的反响。

从那一次开始，他的领导觉
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