在这么短的时间内要传达什么信息？你要传达涉及产品生死存亡的关键信息，或者说利益要素。主要有三种利益要素。

第一种利益要素信息：就是用户的核心刚需。

对于不同的人，所关注的利益也会不同，信息的优先级排序是会不一样，所以需要找准你的产品针对什么样的用户群。比如祛痘产品，你一上来讲每个人都要注重祛痘，对你的个人形象很重要之类的铺垫，带货效果就是非常低效的。

祛痘产品的用户群其实应该本身就是一个非常爱美的人，甚至是个标准的美妆采买达人，根本不需要再跟他们强调对美的追求，但是一般来说，他们肯定对于自己丑的接受度是很低的，这个时候直接展示这个产品能够给你带来多么大的反差，或者说直接就展示满脸都是痘会影响到择偶或职场发展。

简而言之，就是把用户最关心的利弊直接放到视频一开始。

第二种利益要素信息：就是产品的差异化。

如果你的产品有一些超出常规的信息，是一定要结合到销售型文案当中写出来的。 比如说，现在有一些国货，一上来就突出具有民族化的设计风格，或者营造一种青春新潮的调性，先能把用户留住，耐心去看你后面更多关于产品卖点的描述。

第三种利益要素信息：就是利益驱动。一上来就直接告诉用户，今天这个产品是市场最低价，基本上，只要讲出这句话，用户的前 5 秒留存是不会出太大的问题的，当然这个就对于选品和供应链资源有一定的要求了。

讲完，短视频的销售文案怎么写，接下来我就来讲讲短视频的风格怎么去塑造。不同于在电商平台上直接卖货，短视频要塑造出自己独特的风格，这里简单来讲两个短视频的风格化经典塑造。

第一，塑造原生态的场景。就像从去年冬天从 11 月 12 月，批量的起来了一些原生的农产品销售团队，原产地的博主卖水果、卖蔬菜、还有卖珠宝。（珠宝大类目很多人觉得客单价这么高，是不是不好卖，其实它现在已经在直播当中占到了前 5 类目当中，我们很多专业的机构都会考虑入局的品类。）只要原生态场景塑造得好，用户购买的信任感就会加强。

现在，快手上的头部电商都开始去说自己是工厂，可以自产自销，甚至原来没有这种工厂资源的团队，都倾向于去有工厂优势的城市去建立了自己的供应链，哪怕只把流水线当中的几条线给包下来，也要在视频中大量地去向用户说我这里是原产地。

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