在上一讲中，你知道了做好针对分销商的培训会给你的业务带来的好处，并了解到 3 种具体的培训模式。那么从这一讲中，我就和你来说说如何从 0~1 搭建适合你自己的分销平台。

要掌握并运用分销策略，首先你需要认识以下 8 个关键名词：

分销商：能够帮助推动产品销售的客户。

直推：由分销商直接推广的下线为一级分销商。

间推：由分销商底下的一级分销商推广的下线为二级分销商。

分润/佣金：通过拉新及下级分销商的消费，带来的一定比例的抽成。

自购/销售佣金：分销商直接售卖/购买某一产品产生的佣金。

管理佣金：分销商直接招募的一级分销商自购\ 售卖出某一产品，能得到的佣金。

邀请佣金：分销商招募的同一级别分销商自购\ 售卖出某一产品，能得到的佣金。

平台分红：指平台对于高级版的分销商，会以合伙人的形式给与分红。

掌握了以上 8 个业务关键名词，其实是统一我们对分销业务的认知，避免在理解和交流中产生歧义。

在前面的课程中，我们讲了裂变传播的本质就是用户主动分享行为。你开启了一个用户主动分享行为，也就打开了这个用户自带的关系网与传播网。因此，基于用户主动分享行为的分销策略的裂变传播的本质在于：搭建一种体系，驱使用户以自身的关系网为起点，更深层次地去挖掘自己的人脉，构筑起更广阔的裂变传播网络。

在这个过程中，分销商直接或间接的为平台持续地创造价值。这时候，每个用户都是潜在的裂变传播网，每个分销商都是传播裂变网络的关键节点：

• 对于用户来说，由于分销商的信用传
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