在上一讲中，给大家介绍了，在经济发展的新趋势中，商家与品牌需要具备全域营销的能力，让企业面对用户市场实现增长变现的最终发展目标。

可以这么来说，在互联网数字化发展的过程中，企业发生的最大变化是从「以产品为导向」转向了「以用户为导向」。在互联网发展初期，市场中很多产品的种类并不丰富，因此用户没有太多选择，那时候市场中的普遍现象是「以产品为导向」，企业生产什么，用户就买什么。这在互联网草莽时代，企业这么做没什么问题，因为，每年都有上亿互联网新用户诞生，很多企业每年收新用户都收不完。

而时间到了 2019 年 6 月，微信月度活跃用户突破 11 亿，宣告了中国用户全员在线，同时也宣告了互联网流量红利的消失，互联网用户市场从此进入存量用户竞争时代。

这背后意味着单纯的用户数量增长没用了，用户数量增长后，要能有效变现，给企业带来盈利增长，才是真正有用的增长。因此，谁能有效实现用户的增长+变现，谁就能获得「盈利增长」。

而这个时候，也意味着所有企业也告别了免费时代，让用户付费，获得用户变现，成为企业增长的主题。但问题来了，从免费到付费，用户愿意买单吗？

拿阿里、腾讯、百度乃至风头正盛的字节跳动公司举例，这些巨无霸般的龙头企业，无一不是免费主义的拥护者，纵观这几家头部企业的成长历史，免费主义一直贯穿其中。而处于极速发展阶段的美团、滴滴、小米等成长型公司，对用户市场的教育也离不开，对用户的直接补贴，因此才出现各种各样的针对用户的促销活动，比如免费体验券、消费抵用券，优惠券等等。

从免费到付费的过程从来不是一帆风顺的，让用户买单可没这么容易。即使强如电商巨头阿里巴巴的淘宝公司从免费策略转向收费模式时，开头之路也充满了跌宕起伏。早在 2006 年，淘宝网针对商家，推出了第一个收费产品，这个产品名称就是「招财进宝」项目。

然而，这个收费产品在上线之初，就遭到半数淘宝卖家的反对，当时的淘宝总裁孙彤宇与运营总监乔峰等人，在杭州文三路华星科技大厦的办公室中，潸然泪下，最终放弃了这个项目，对所有商家宣布，淘宝继续免费。

然而「招财进宝」这个中国电商行业第一个收费产品，也是第一个因收费而夭折的产品，却给淘宝积累了宝贵的用户变现经验。时间到了 2007 年下半年，在总结了「招财进宝
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