建立了业务规则，打通了业务路径，这时候也就可以进入到第三步：定位产品，设计用户使用场景，打通用户路径。

捋清了团队实现市场战略目标的业务路径后，我们就可以此为基础，定位产品，以产品为触达用户的市场载体，最终打通用户变现路径。对于这家少儿教育公司而言，就是开发出能够同时在公域流量与私域流量中进行裂变传播、使用、购买的产品。因此，我对产品开发提出了以下几个要求：

第一个要求：在产品形态上：既要有免费产品作为用户抓手，也要有低价产品作为裂变传播的引流获新产品。这样就形成「免费产品、低价产品、高利润盈利产品」三位一体的产品组合。最后形成产品组合中，既要有录播产品，也要有直播产品。

第二个要求：在服务的目标用户上：不仅要有针对学生的课程学习服务，还要有针对家长的增值服务。

第三个要求：在用户使用场景上：既要有线上用户场景，也要有线下用户场景。在互动环节中，需要能够让学生与家长在社群中与老师互动。用户除了在 app、微信公众号，也能够在社群、朋友圈中直接点击观看产品。

第四个要求：在用户路径上：产品的购买路径，除了直接在 APP、公众号中购买，也可以在社群、朋友圈、短视频中，通过扫描海报二维码，或者点击链接打开购买链接。

在我提出以上这四大要求后，产品团队陷入到冥思苦想的状态，原有的产品开发逻辑，虽然能覆盖 APP、公众号、小程序等应用场景，但已经无法满足公域+私域流量的综合形态的用户市场场景。

为此，团队在产品设计中增加了社群互动及传播属性，形成线上视频课程、社群互动、线下教材三位一体的全新的产品形式，并把这种轻服务训练营产品作为业务的主打盈利产品。同时，还推出免费体验课、低价课程，这两个产品主打免费+低价，作为引流产品来吸引用户。所示，最终形成了引流产品与盈利产品共同组成的产品矩阵。

通过第三步：定位产品，设计用户使用场景，打通用户路径的实际业务操盘， 我们对公域+私域流量运营中出现的用户变现路径进
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