在这个过程中，我们发现了很多人遭遇短视频变现受阻的三个重要原因：

第一个原因：没有店铺的基础，缺乏产品购买路径的店铺载体。

第二个原因：由于抖音、快手平台对产品品类的一些限制，导致部分非实物类商品难以直接在上面直接售卖，导致用户变现路径受阻。

第三个原因：只做短视频，不做直播。正确的方式应该是，以短视频做引流，直播做变现转化。在直播中引导用户添加个人号，把用户沉淀到私域流量池中，能够实现用户变现效率的最大化。

结合以上这些分析，我们对在短视频公域流量池中的用户交易路径进行了优化。

一方面，增加私域流量打通短视频平台的力度，比如在短视频中增加播报添加客服个人号、公众号的环节，引导用户直接沉淀到私域流量个人号或者公众号中，再比如，在实体教材中，增加公众号与个人号的二维码，等等。当用户沉淀到私域流量池中后，再通过拉群和朋友圈的方式，推送免费体验课与社群直播课，进行变现转化。

另一方面，通过短视频与直播结合。比如，在抖音直播开播之前，进行多个短视频预热，引导用户报名。这种方式能够为抖音、快手直播圈来不少用户，不仅增加了短视频账户的粉丝量，还能在直播带货环节实现成交转化。

第三反面，通过短视频直播购买了课程产品的用户，因为产品自带添加社群与班主任个人号的环节，这就把所有成交用户沉淀到私域流量池中，完成从短视频公域流量中沉淀用户到私域流量池的转化，为后面的二次复购转化积累用户基础。

通过多个项目的操作，我们还总结出以下 4 个社群直播小技巧，现在分享给到你：

第一个小技巧：对于已经获得免费直播课资格用户采用「分享就送正课优惠券」的激励策略，能够激发用户的二次裂变传播。

第二个小技巧：引导已经进群的用户，通过朋友圈和自己的微信群来晒产品，可以在很大概率上会把信息传递到具有共同需求的用户群体中，这些已经进群的用户，自身所能触达的人群，其需求和消费水平很接近，比如小孩的家长群，或者
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