假如你是电商行业的从业者，公司给到你一个 KPI 是：今年需要通过短视频渠道完成 XX 的业绩增长，你会怎么做？

垂类电商变现最核心的三个点：选品、营销型文案、短视频的风格化。

我们先来说选品：

对于电商行业的从业者来说，选品的重要性应该是不言而喻的。那么在这些短视频平台上，如果你想要去做选品的话，需要考虑哪些维度呢？有三位选择维度供你参考：

第一个选择维度是：选大众类产品。选择那些有大众基础、全网爆款的类目。考虑它综合的受众面是不是够广，用户消费的门槛是不是足够低很重要。

比方说像服装、美妆，可以选择一些季节功能性的选品，这样的话，如果想开拓一些供应链资源就不会非常难，否则当你想要去做供应链，特别是你本身又不在这个行业，成本就会非常高，直接会决定商品盈利的效率问题。

不过，现实的市场情况是，每一个平台上大众类的选品，都有已经做得很成熟且实力不错的电商团队，导致后入局的我们想要吃到那最丰厚的一杯羹概率还是蛮小的，除非有实力去做专业化的投放。

第二个选择维度是：可以选择新奇特类。特别是新奇特类当中偏中低价的产品，比如说 100 块钱以内客单价的产品，这些其实是非常容易出大爆款的。

你可以紧跟那些做得相对成熟的账号，也就是说去借全网的流量趋势，在抖音的平台上，有一些博主把一个品做爆了，往往快速跟进的人也很大程度上容易爆，或者说出单的概率会更高。

还有，你可以通过第三方数据平台（比如说飞瓜、抖老板、抖查查、查妈妈等）去分析每个月那些冒出来的上升类目，分析这些上升类目大概发生在哪几个领域。

第三个选择维度是：紧盯品类利润率。你选品时一定要把控利润率，比如说一些食品类目，相比美妆、服装产品，它的利润率就是偏低的。

我们可以去结合自己的类目去筛选高利润率的产品，拿个几百块钱去做投放测试，如果测试出来，ROI 是正向的，或者说盈利是正的，所以就可以继续往里面投钱。不过，如果你是一个人来操作，没有非常专业的投放团队去帮你控制，或者说连 Dou + 的基础投放策略都不是很清楚的话，记得先要给自己留出来一些空间给投放去试错。

对于 Dou + 的使用方法，我认为最好是先低成本进入，然后依赖高转化率的内容去打爆产品
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