不同的商业模式中，发挥种子用户核心价值的方式也不同。小米的用户体系是从最初的 100 个发烧友开始积累的。小米公司亲切地把这 100 个发烧友叫作：100 个梦想赞助商。小米用户的成长路线，是从这 100 个发烧友为用户起点，不断扩散出去的：先渗透专业发烧友用户，再不断扩散、迭代，然后持续扩散，形成裂变增长，进而推动小米市场的不断增长。

如何获得种子用户的增长，在这里，我给大家四种种子用户裂变增长策略，它们分别是：免费、返利、分销与折扣。

第一，免费策略。用免费、包邮等能让用户感觉占便宜的促销活动，降低用户使用产品的门槛。对于新用户来说，面对一个陌生的品牌、产品、或者平台，发生交易行为难度很大，需要很长的路径。而免费、包邮不仅能够给用户提供一个尝鲜的理由，还能够让用户感觉占到一个小便宜，进而降低用户消费的决策门槛。

因此，在设计促销活动时，要凸出用户利益回馈，放大用户占小便宜的感受，给用户一个选择产品，使用产品的理由。这种策略不仅可以提高新用户首单转化率，也可以提高新产品推出时，针对老用户的复购率。

第二，以利驱动，分享返利、给优惠的策略。当用户分享活动海报、H5 页面到朋友圈、社群，产生订单后，给这些主动分享的用户返佣。通过佣金激励，不仅把用户的传播网纳入到企业整体用户传播网中，还降低了裂变拉新的用户获取成本。

比如很多做少儿教育的公司，就采用这种方式，通过转发海报就首单免费的方式，吸引了大量的妈妈们关注其产品。除了在少儿教育领域，这也是目前所有主流的社交电商、生鲜电商平台都在采用的策略，并以此提高用户首单与复购的转化率。

第三，分销策略。在产品返利机制上，除了让用户主动分享朋友圈，邀请好友得免单的机会，还可以加大利益回馈范围，设计分销返佣机制——邀请好友买单，给用户返佣。比如在知识付费领域，用户转发产品到朋友圈，如果带来新用户买单，则会获得 30%~50% 不等的现金返佣。

这种分销返佣的方式，在社交电商领域大行其道，不仅给商家带来更多的新用户的首单转化，也极大地促进了用户主动转发商品，帮助商家把产品推给更多的新用户，以此来获得更多的返佣。而那些产生首单的用户也会在这个过程中，发生持续复购的行为。

第四，优惠促销策略。给新用户发放新人红包。红包
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