在前面几讲中，我们学习了裂变传播的底层逻辑，以及如何获取种子用户和超级用户，并搭建自身的用户变现体系。其中讲到了分销策略是用户裂变传播中极为重要的营销策略。

在这一讲中，我和你说说，一种可以一边获新引流，一边收获销量增长的策略——这就是以私域流量为基础的社交电商分销模式。在后面的课程中，我会从分销模式的产品设计逻辑、流量分配机制、用户邀请机制、用户路径、分销工具、利润分配机制等多个维度，为你详细讲解基于私域流量的社交电商分销模式是如何运作的，并让你有效掌握分销模式的实战运用。

今天，我们先讲讲什么是分销？

随着互联网的发展，分销系统是一个耳熟能详的词语，但又有部分人谈「销」色变，往往容易将其与传统的「传销」连想起来。这其实是一个认知误区。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。

随着互联网的出现，不断演变，现在我们所说的分销，大多指的是线上线下结合的分销平台。分销就是将原本平台的推广费用（广告、营运等）拿出一部分给到分销商，让他们帮平台去推广售卖的方式。分销商直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信任经济模式，结合拉新、卖货的方式，达到平台与分销商共赢的局面。

分销模式的的流行，主要得益于 2018 年初的几个爆款活动，比如网易戏精课和新世相营销课，让我们见识到这一增长手段的独特魅力。我们大家熟悉的「樊登读书会」、阿里的云集、京东的社交电商平台「芬香」，他们的用户增长及变现模式都是基于私域流量运营的分销模式。

甚至在教育领域，大家熟悉的新东方、小灯塔、河小象等少儿教育平台，其用户增长策略中，分销策略是非常重要的组成部分。你看，这么多知名互联网公司，都在运用私域流量运营+分销的模式获得其用户变现增长，可见分销模式的重要和广泛应用。因此，分销不等于传销，其商业模式符合中国的法律法规，与传销有着本质的区别。

在电商中，分销的本质是，平台媒介（例如商品、课程等）在产出之后，经过正常的销售、促销活动、广告将其送达至最终用户手中。随着社会发展及市场趋于饱和，用户难以触达、流量贵、资金流等问题凸显，众多互联网产品也逐步引入分销体系，侧面来说，是一种多元化的营销方式。

为什么说，分销机制与私域流量密不可分，

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