讲完培训对分销业务的重要性，接下来我从课程内容、师资建设和你讲讲如何做培训？

首先，在课程内容方面，你可以分为：常规性内容、活动性内容、定制化内容这三块作为基础划分方式。

常规性内容：根据不同的学习对象，分为不同的内容。比如基础课程包含了企业背景、产品介绍、功能玩法、佣金政策、市场环境。进阶课程如邀约、地推、个人号运营等。而高阶课程主要是服务于团队长，涉及了社群运营、团队管理、个人品牌等维度。

活动性内容：主要是针对全体成员的，比如淘客中的 618、双 11、双 12 这些重要节点的推广策略，也包括了平台专门制定的一些拉新奖励活动。

定制化内容：为了帮助团队长更好的管理和成长，我们也围绕着一些有培训需求的团队长或者表现足够优秀的团队长，为其个人或者旗下所属团队，进行定制化的课程培训，这样更容易提升培训效果。培训不是打鸡血，不是只为月入过万的吹嘘，而是实实在在的提供方法和经验。

其次，在师资建设上：培训最核心的还得靠人来讲，老师讲的好不好，代理们有没有启发，才是影响培训效果的关键。同样围绕着师资建设方面，也至少包含了以下三部分。

平台师资：没有谁比平台本身更加了解产品、政策、活动玩法、市场行情等。所以从平台的角度来说，更多侧重在对产品、策略相关的介绍及培训。另外，平台讲师也承担着汇总、调研、答疑，研发课程的角色，哪些内容是学员必知的、哪些课程是目前同行都在讲授的，都需要由平台讲师去负责。

优秀团队长：平台讲师讲得再好，再细致，一定程度上都不如团队长来得实在、专业。毕竟一个在岸上跑、一个在水里游的。岸上跑的能看到整个大局、游泳者存在的问题。而只有水里游的人，才知道温度、水流、呼吸等等适不适合。所以，平台必须邀请来自一线的代理、团队长们，加入到讲师团队中。他们有着丰富的实战经验，也有更多来自基层代理的问题反馈。

其实做培训，更多还是得邀请这些人来分享，就像许多企业大学，真正讲课还得请分公司总经理、市场经理来讲，才有用。

外部师资：人总是要多出去见见世面的，一直闭门造车，肯定是有局限的。适当的邀请同行、同领域、甚至是泛领域的优秀代表来和团队长、代理们聊聊。不仅是为了帮助他们开拓眼界，还要起到树立目标、期望的作用，直白点就是打鸡血。

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