如何设计分销商的奖励机制？

「无利不起早」，相信没有一个分销商是甘愿为平台做免费广告的。促使分销商持续卖货持续拉新的动力，归根到底就是物质。简单来说，直接消费~奖励钱；下级消费→奖励钱；拉新→奖励钱；

一般我们会三类的奖励机制，分别是分销订单奖励、物质奖励、精神奖励。

第一类：分销订单奖励。分销订单包含了两种，拉新的奖励及下级消费的订单奖励。及时分润，及时结账是规划该分销订单的核心，分销商需要得到及时的反馈，才能够更好地去拉新及卖货。（对应分销体系中分销订单统计的功能）对分销商来说，所有的努力都来源于对平台的信任度，一旦信任度出现问题，那么容易流失该分销商。

第二类：物质奖励。物质奖励来源于差异化的规划，根据二八定律，20% 的分销商往往做了 80% 的业绩，那么针对于这部分分销商，当达到一定的交易额/拉新量，需要有类似月度/季度/年度奖励来不断促使其持续为平台付出精力。因为分销的核心在于「可持续」

第三类：精神奖励。物质要满足，精神上也不能落下。前提是在物质被满足的前提下，精神满足作为物质奖励的一个额外补贴，满足少部分人对于精神上的需求，可在平台的展现当中，规划设计相应功能，例如分销商特有的权限、标志、荣誉等等。

设计完奖励机制就，开始设计分销商晋级机制？

同会员体系一样，分销体系也需要在体系当中设定合理的晋升机制，循序渐进地加强分销商在分销体系的作用。其核心是增加分销商的沉没成本，加强分销商的自我驱动力。当其在平台当中投入的成本越高，那么对于平台的粘性及信任度也会成正比提高。而上述提到的加强自我驱动力，在于成为更高的分销员，那么就能获得更多的分销佣金 or 奖励，晋级机制本质就是一种激励机制。

对于分销商来说，最主要的需求就是通过自身的人脉及关系，吸引更多的团队下线，从而通过下线的消费来获取相应的佣金。在这需求当中，出现了人和钱两种元素。可以得出，对于晋级机制的相关设计，一般有如下几种

①达到一定消费金额

②达到一定团队人数

③达到一定团队人数且团队人数中需要有 X 位高级分销商

④达到一定消费金额&一定团队人数

⑤......

而晋级后的等级权益，也应该直接明
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