你会好奇，江小白这么多打动人心的文案怎么来的？是有一个牛逼的文案团队？还是有大神级高手助阵呢？

其实江小白时采用了社群玩法，来获得打动人心的文案：2016 年，江小白推出了「表达瓶」，你扫描「表达瓶」上的二维码，就能输入想表达的文字，还能再上传一张照片，系统就会自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，就可以作为江小白的正式产品，会进行批量生产并且在全国范围内售卖。

互联网传播中，最普遍利用的，就是人自我表达的欲望，以及装逼的心理。人人都怕被忽略，所以这么多人爱发朋友圈，刷存在感。现在江小白给你一个机会，让你发一个全国人民都能看到的朋友圈，让你在全国人民面前装一回逼，你装还是不装？此时，你是不是觉得，这个帮你转发朋友圈的江小白，是最懂你的哥们。

江小白让用户通过表达瓶表达情感，让年轻受众表达自己的心声、狠刷存在感，满足了年轻人的表达欲。同时这些出自年轻人的文案，牢牢抓住这个年龄层的痛点，迅速建立起了用户对品牌的认同和联系。

对于品牌来说，不仅积累了大量精彩的文案，还让用户通过参与，和品牌建立起了情感共鸣桥梁，这个桥梁就是以表达瓶为入口的社群，让用户的情感表达能够传递给更多人。

当用户在喝酒时，看到江小白上的文案，发生了情感共鸣，哪怕仅仅处于有趣，也会忍不住把此情此景通过朋友圈与更多人分享，一传十，十传百，造就了江小白的营销神话！

所以江小白能够迅速发展的底层逻辑，是在与年轻受众建立起情感认同与互动中，将品牌在年轻用户群里中进行了裂变式的传播。

良好的用户连接，一定不是通过低价或者仅仅是产品本身建立的表层连接，而是通过触达用户的心理机制，激发用户情感共鸣背后的传播能量。回看今年火热的苹果 12 手机，除了其苹果手机产品本身过硬，但也有很大层面是触动了消费者内心小小的虚荣心，那种对高品质轻奢生活的标榜，是支撑苹果手机高价逻辑的重要原因。

我为你总结一下今天学到的知识点：

第一点：品牌塑造是个长期的过程，在流量红利消失的时代，企业要建立品牌和用户的链接，让用户对品牌产生深层需求，逐渐认同品牌价值、与品牌产生共鸣，才能获得品牌持续性成长的土壤。

第二点：良好的品牌与用户的连接，一定不是通过低价或者仅仅是产品本身建立的表层连
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