我们都知道，裂变是现在商家为获取用户与订单增长采用得非常多的玩法，它包含很多种类，其中让大家认知比较深，非常容易在大家的朋友圈形成刷屏之势的玩法，也就是我们在上一讲中提到的，可以做到边引流边卖货的分销策略。

实际上分销包含很多种类，比如我们看到的一些引流性质的分销，就是最基础的模式。为了让大家能够了解分销的底层逻辑，在这一讲中，我们从分销产品定位、分销工具玩法、掌握流量渠道，这三个方面，教你如何让你的产品持续刷爆用户的朋友圈。

第一个策略：分销产品定位策略。

对于分销来说，适合的产品主要是一些高利润率的产品，比如化妆品、图书、生活用品，还会有一些虚拟的产品，比如会员，课程产品等。前者的低成本主要体现在它的原材料和标准化工艺流程，这对于一些特定的商品来说是具备天然优势的。对于后者来说，它的成本其实是很难量化的，甚至可以说是零成本。

举一个例子，如果从外部内容平台通过盗版的手段窃取一些产品，那么这对要做分销的人来说是零成本的，可能只需要通过技术手段，或者简单的人工操作就可以实现。

而对于某些内容制作方来说，它可能会有一个标准化的制作流程，然后制作内容的人可能是自己培养的人，或者就是他自己，这样的话它的成本就会很高，因为他要需要支付薪酬和付出一定的精力。但是，他如果制作了大量相对标准化的内容，可以从中进行排列组合，组成一个相对来说利润比较高的产品进行分销模式的探索。

从行业角度讲，知识产品可能更适合简单的分销模式。这类产品分为两类，一类是音频、视频等呈现方式的产品。另一类是以手册、地图等实体方式呈现的产品，比如运营研究社的技能地图。

知识分销产品有几个特点：第一是低价格，多以 9 元至 49 元区间为主；第二是会有一个价值点，可能是名师噱头，也可能是知识的密集度，目的就是满足人对于权威性的追求，以及对于密集信息的贪念。在这两个心理作用下，配合利益刺激，帮助分销成为教育和知识付费领域很有力的推广手段。

（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）