在上一讲中，我讲到团队推出免费体验课、低价课程，这两个产品主打免费+低价，作为引流产品来吸引用户，最终形成了引流产品与盈利产品共同组成的产品矩阵。

没有用户，就没有后面的用户成交，因此引流产品的打造就变得非常关键，它是用户营销的急先锋。在这一讲中， 将结合上一讲的内容，围绕定位产品，设计用户使用场景，打通用户路径。我教你如何用「低门槛策略」，设计高效的用户引流产品。

前面讲到，单纯的把产品做出来，直接推到用户面前，方式生硬，转化效率低。但通过免费产品获取新用户，再通过付费产品进行成交转化的策略就非常有效。

因此，我们需要设计一个低门槛免费体验产品，让用户通过参与免费体验课，进而沉淀到社群与售前客服号中，最后通过社群与个人号的触达服务，对用户进行成交转化。

这时候，引流产品必须发挥两个作用：

第一个作用是：把用户从公域流量的推广中沉淀到由社群、个人号组成的私域流量池中；

第二个作用是：通过这个产品激发用户通过自身的社群和朋友圈主动分享，从而达到裂变传播的目的；

因此，在产品的用户路径设计中，产品对用户的销售触达，就必须从用户看到产品第一眼时就已经开始。

所以，我们把引流产品的用户路径分为四个引导转化步骤：

第 1 步：引导用户通过朋友圈、社群主动转发海报，获得免费体验课资格，这一步是引导用户通过主动分享行为，获得产品裂变传播的效果，并最终达到老带新的获新引流效果。因此，在用户路径上，需要设计低门槛的获得免费产品的动作，比如将课程海报分享朋友圈、发群，然后截图给客服，能够有效的沉淀用户到个人号中。

第 2 步：引导用户添加售前客服号，用户需要将分享海报截图发给客服，进而获得进群资格。这一步，其实是通过用户与客服的互动，在不知不觉中，把用户沉淀到企业的微信个人号中，完成了私域流量沉淀的一个重要环节。因此，在活动宣传推广上，需要给用户清晰明确地添加客服、销售个人号的环节
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