“第一，为什么市面上没有25元的产品，石家庄市场现在各家打的像一锅粥一样，为什么没有成熟的25元价格带的产品？想过这个问题没有？”见两人不说话，我继续问道：“第二，小董你说五星要做退市老产品的补位，有没有预估老产品退市期需要多久？退市之后你要如何补位，毕竟现阶段最强势的TZ产品一直是卖22的，而你的五星需要一年之后才能做到22元的价位。”
“第三，”我看着沉默不言的两人，缓缓的问道：“你们一直在强调的消费升级和通货膨胀，如何保证这个进程的速度和你们操作产品的市场进程是一致的？也就是董你刚才说的，”我看着董俊问道：“你如何确保你把产品做到22或者20块的时候，正好赶上通货膨胀或者消费升级到了20块成为大众低端消费主流价位的阶段？”
“恩……”两人彼此对视了一眼，周亮低下头想了一会之后问我道：“头儿，您的意思是25的这个价格带有可能会是价格陷阱？”
“嗯，”我点了点头，继续说到：“你们也知道石家庄市场作为省会级重点市场，竞争一向很激励，JF更是把拿下石家庄市场当做问鼎‘河北王’的最关键一步，价格、产品、渠道的三盘覆盖是他们家必须要走的一步，为什么却偏偏把25块的这个价格带空了出来？”
见周亮和董俊不说话，我接着问道：“为什么它只在这个价格带放了一个产品，却没有任何的操作？为什么BC、LZ这些企业宁愿跑到30到40这个价格带打的像一锅粥一样，却还是要绕开25这个价格？”
“因为现阶段25的这价格消费者接受度不高？”周亮抬起头看着我问道：“如果要做透这个价格带的话，必须要长期投入？”
“嗯，这是一个原因，”我竖起一根手指，看着他俩继续说到：“还有一个原因，如果SZ进场开始主力做25块的产品，你觉得JF会怎么应对？”
“战术紧贴？拿它现有的25块钱的产品做力度，直接跟进所有的市场动作和渠道？”周亮快速的答道：“以JF现有的品牌影响力和它的力度体系来算的话，SZ肯定打不过。”
“嗯，这是最直接的办法。”我点了点头，见周亮脸上的神情轻松下来，话锋一转继续说到：“但也是最笨的办法。如果我是JF的运营操盘，我就等着你把25块的产品做完第一轮市场搅动，然后我会从我现在30块的产品中选出一款，直接上力度做到25。然后把现在25的产品做到22，你觉得你的产品还能做吗？”
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