“刘总，您误会我的意思了。”我向老刘解释道：“我并不是说石家庄今年市场业绩的问题，而且我相信有您在石家庄市场，业绩也不是问题。”
“那您的意思是？”老刘看着我问道。
“是这样，您看一下我刚才给您的几张表。”我指了指老刘手里拿着的数据表，“石家庄市场去年全年销量2.3亿是没错，但是如果平分到这100多个单品上面，基本上每个单品平均销量不超过200万。再平均到每个月，每个单品销量不足17万。再平分到石家庄的8区11县，每个单品甚至没有破万。”
“杜总，您这算法不太对吧？”老刘看着我说到：“按您这么算的话，我石家庄市场今年哪怕做到10亿，按您这种平均算法的话一个单品也就一千万的销量。”
“刘总您说的这些我承认，这种算法是不现实，但是您看一下我给你的第二张表，”我示意老刘继续往后看，“所以我们换了一种算法，您可以看一下。”
“哦？我看下”老刘把手里的数据表翻到第二页，看了一眼然后问道：“杜总，这是？单品销量占比？”
“嗯，这是从前年开始，一直到上个月的石家庄市场所有产品的销售占比。而且这些数据除了同比之外，我们还按照季度做了一个环比。”我向老刘解释道，“您也知道，月度销售环比放在快消这行有点不太适合。”
“恩。”老刘点了点头，示意我继续往下说。
“刘总，您也看到了，”我指了指老刘手中的数据表，“石家庄市场虽然这两年业绩是在不断递增，但是对比竞争对手JF来说，还是相对落后的。当然了，这其中存在着市场费用、市场周期和其他的一些客观因素。”
“嗯，毕竟JF进入石家庄市场要比我们早。”老刘看着我，有点辩解的说到：“而且，人家是真舍得花钱，这几年石家庄这边陈列费、买店费什么的全是他们炒起来的。”
“嗯，JF他们现在玩资本的那一套，就看谁能抗到最后。”我看着老刘说到：“正是因为这几年市场费用的不断增加，所以我们才建议对现有的产品体系做一个重新的梳理和规划。”
“哦，您的意思是提价？”老刘问道。
“不是，提价只是其中的一个最终目的，”我看着老刘解释道，然后指着老刘手中的数据表继续说到：“这上面是这两年来石家庄市场所有产品的销售占比，您也看到了，15元以下的这个价格带，基本上是空的，仅有的几只产品全年销售占比不到1%
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