“嗯，就是利益，”我冲周亮点点头，“一个是能够直接给他带来的利益，另外一个是能够让他获得更多利益的机会。”
“头，这个直接利益我能明白，无外乎产品销售返点或者旅游产品分成之类的，”周亮有些迷茫的看着我问道：“至于让旅游机构获得更多利益的机会，您指的是什么？”
“很简单，SZ毕竟在HB市场上存在这么多年了，核心的消费群体还是有的，你觉得这些消费者对于旅游机构来说是不是个吸引？”
“市场资源共享？”周亮答道：“SZ可以接触到他们旅游路线的游客，他们也可以接触到SZ产品的消费者。”
“嗯，这是其一，”我竖起两根手指看着周亮说到：“其二，SZ要和JF竞争，要和BC竞争，要和LZ竞争，要和同行业的所有企业进行竞争。你觉得，那些旅游公司和旅行社之间是不是也要竞争？”
“这是肯定啊。”
“好，那你觉得他们靠什么去和行业内的其他旅游机构竞争？”我敲了敲桌子，稍微加重了点语气说道：“SZ是靠着产品价值和品牌文化在和别人竞争，那些旅游公司又在靠什么？”
“路线和服务，”周亮下意识的拍了下桌子，有些兴奋的看着我说到：“头儿，我明白了。我们等于是给了那些愿意和我们合作的旅游公司一个全新的产品和概念，甚至SZ还可以去提供一定的服务，以加强双方的合作粘性。毕竟国内现阶段来说，这种皇室文化的旅游产品还没有，因为谁都不知道这个旅游产品能不能做。这个时候，SZ作为拥有一定消费者基础的企业，去联合那些旅游公司发起这条路线，就等于现在互联网经济里面所谓的那种自带流量的合作方，最少能够在初期的时候保证，这条路线是有游客去参与的。而一旦这条路线被SZ自带的消费者，证明是可以操作的，再加上到时候在宣传层面进行一定的炒作，那么就可以更进一步刺激旅游公司的合作积极性。”
“嗯。”
“可是头儿，万一JF也照葫芦画瓢，跟SZ一样玩这一手呢？”
“我管他学不学呢，你别忘了这么做是为了什么，”我有些无所谓的冲周亮耸了耸肩昂，“我只是为了要去坐实SZ品牌皇室文化的属性，至于别人跟不跟，和我这么做的初衷并不冲突。而且，就算他跟进来了又怎么样？这半年多来，SZ一直在对JF的平民文化动手，他跟进来了，也只不过是换个战场而已。而这个战场和原有的行业战场不一样，这个战场的发起者和部分规则
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