刘协既不是经济学者，也不是管理专家，对具体的管理问题他还真没把握，但想到自己可是从21世纪穿越而来的，相比现在的这些古代人还是要多见识了一些东西，不管怎么说，试着问问吧。于是，刘协对这名叫陈兰鑫的辽西火柴厂总经理问道：“从接手辽西火柴厂后，是从什么时候开始停止企业扩张脚步的？”
陈兰鑫答道：“回陛下，这种情况从我接手火柴厂一年后开始出现的。”
刘协点了点头，想了几秒钟后问道：“相对于其他工厂，现在你们工厂工人的工资水平如何？”
听到刘协问这个，陈兰鑫稍微犹豫了一下后还是回答道：“我们工厂工人的工资水平虽然赶不上奉天钢铁集团这些大型国有企业，但相对于一般的民间工厂，我们的工资还是算不错的。”
听到这里，刘协就感觉到了，辽西火柴厂的现状肯定跟陈兰鑫制定的工资策略有一定关系。而且听陈兰鑫的口气，在他口中的辽西火柴厂的工资水平肯定是有水分的，处于现在私有企业老板自私的原始本能，陈兰鑫开给工人的工资恐怕要比辽西的其他国有企业差了一大截，或许连普通民间企业的普通工资水平都赶不上，否则陈兰鑫刚才的回答不会那么犹豫。原来的辽西火柴厂可是国有企业，工人们在工资上可能没什么变化，但社会地位可大不一样。现在从国有企业工人变成了民间打工者，如果在工资上不赶超普通民间企业，那工人们的生产积极性肯定会受到很大的影响。
想到这里，刘协笑了笑，对在座千多名听讲的企业管理者说道：“各位，陈总经理的话已经告诉了我一个讯息，那就是辽西火柴厂现在的工资水平并不高，这样的工资水平必然导致工人生产积极性的下降，产量提不高，那销量自然提不高。从陈总经理的话中，我们还可以看得出来，或许辽西火柴厂的推销员也没多少工资，或许根本没有推销员也说不定，陈经理，我说得不错吧？”
陈兰鑫听到刘协直言不讳的话，脸上红了一下，但还是不得不回答道：“是的，我们厂没有推销员，都是靠原来的老客户订货。”
刘协点了点头道：“这就难怪你的火柴厂发展缓慢了，人性都是倾向于利己，通俗点说就是自私的。没有足够的利益，没有人会无缘无故的为你效力。在汉初，张良的老师黄石公有一部军事著作《黄石公三略》，这部对汉朝军事政治智慧极有指导意义的军事著作上有一句话：香饵之下，必有悬鱼，重赏之下，必有死士。这句话的意思，就是只要你付出足够的赏赐，那就没有办
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