所有产品文案，背后都有三种要素：产品，品牌，消费者。

好的产品文案，本质上就是产品、品牌和消费者的结合。新媒体微信文章，则是一种特殊的产品文案，那些高明的新媒体写作者，对这三个要素都有非常深刻的理解。

但为什么有些文章能在朋友圈刷屏？为什么有些文章看完之后能引起你的转发？为什么有些文章质量很高，但即使许多公众号都转载了，总的阅读量和转发量仍然寥寥？

这还关系到内容三要素之后的心理学效应，即转发这一行为的本质和原理。你真正理解了这点后，自然就知道怎么样创作，什么样的文章，才可以在朋友圈刷屏了。

以一双运动鞋为例，让你真正看明白这张图：

· 产品——核心是利益点。就是产品的特点，以及能够带给消费者的好处。

例如：这双鞋用了怎样的材料，怎样的拼接手法，这种材料的特点是什么，减轻了多少重量，透气性加强了多少，用了怎样的配色，以哪一个系列为模板，与哪一个明星有联系，向哪一款经典款致敬，等等。

· 品牌——核心是情感。就是产品的符号价值，品牌调性，以及能够唤起消费者何种情感和心理。

例如：这双鞋的风格是前卫、街头还是运动，是不是当前正流行的风格，拥有它可以令你得到周围人群怎样的评价，等等。

· 消费者——核心是需求。以上两者，都是为消费者需求服务的。亦即：消费者为什么要购买这双鞋，他最看重的点是什么？他是不是哪个明星的拥趸，是不是哪支球队的球迷；是迷恋某种风格，还是追逐流行；是追求功能至上，还是希望得到认可？是重视性价比，还是为了标榜自己的个性？等等。

每一个消费者都可能有许许多多的需求，其中必然有着强弱之分。一条好的产品文案，就是抓住消费者最强的需求点，用他喜欢的语言，把产品的利益点和品牌的调性传达给他。

下面分点详谈。

一、产品

产品跟消费者需求是对应的。文案的本质，就是帮助消费者解决问题。一个需求对应一个利益点，正如同一个问题对
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