第八十二章，赵总和丁总陈总的正式谈判
赵总，坐在丁总陈总的斜对面，开始了上午之行的开场白。他侧着身子，望了坐在身后左面的孙路明一眼，笑着说：“丁总，陈总，听我们老孙回来说，你们一期600多套商品房100升平板太阳能项目，我们的市场报价是2950元，最终底价是2650元，但你们一口咬定2500元。是不是这么回事？”
“不错。”丁总听了，依然，用他那不动声色的带有审视的语调，低声地，望着赵总说。
“这个价哪成呢？丁总，我跟你说！”赵总听了，于是，向丁总陈总笑着反驳地说道，他说，一个100升规格的平板太阳能的水箱的生产成本以及原材料成本分别是多少钱，还有平板集热器的生产成本与原材料成本，它们是多少钱，以及支架与其它构件，还有上楼费和安装费等等。赵总一一分析下来，一个100升阳台壁挂太阳能的工程造价，2500元，是做不起来的。再加上还要帮你们卖房子等附加条件。
“2500元的工程价，你们公司做不了，那我们只有换下一家太阳能公司来谈。”丁总听了赵总强调理由的解释，眼睛望着他，依然，用他那不甘示弱的语调，轻声地，回击道。
“也不是做不了。实在是2500元，这个价，已经接近成本价，我们公司，从来没有做过。如果加上帮你们卖房子，价格能不能提到2600元？”听了丁总的话，赵总缓了一下，解释地说道，安南太阳能公司，前几年，在O市做的太阳能工程，价格都在3000元以上。
丁总听了，摇摇头，回击道说：“我们确定2500元这个价格，也不是空穴来风。市场上，阳台壁挂平板太阳能价格是透明的。”丁总的意思是城区别的开发商在建小区的平板太阳能工程价格就是2500元。所谓市场上价格是透明的，就是市场上一有材料价格波动，作为买方市场的他们都知道了。因为开发商之间是信息互通的。
“怎么可能？”赵总，坐在靠墙的椅子上，笑着反问道。
至于以前平板太阳能价格高，丁总回答说：“那是以前。”说阳台壁挂平板太阳能，现在不象以前价格那么高。它的价格，随市场波动，是一年一个价。
赵总听了，笑着说，平板太阳能价格再波动，供货商也不会以低于成本价来做。说完这些，接着赵总又拿公司年初，在江都工业园以2950元所做的“望江花园”2300套平板太阳能工程为例，来证明2500元这个工程价，安南太阳能公
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