第九十七章，在“南山秀苑”售楼部门口，他碰到了过去摆书摊的老秦
和张良超分手后，孙路明，骑着电动车，回到家里。
在家里，他把电动车放好。然后，拿出充电器，对着墙上四方形插座上的插孔，接上电源，插上电动车车座底下的充电接口，开始充电。再打开电动自行车上的后备箱，拿出两份打印好的合同样本，进了房间。坐在沙发上，打开一份。另一份放在沙发上商务包边。在打开的合同样本2页纸上，他坐在沙发上，仔细地，阅读了起来。
购销及安装的合同书上，共有十一个条款。什么承包范围与承包方式，工程价款与结算，技术、质量要求，工程验收，合同工期，付款方式，甲方责任、权利及义务，乙方责任、权利及义务，质量售后服务承诺，违约责任及其它事项等逐项条款。孙路明，一一地阅读了，记在心里，在心里，留下合同的一个大致印象，特别是合同中关键的那么几条，要牢记在心里。比如太阳能工程价位大小取决于订购数量的多少与回款方式。开发商订购太阳能数量多，回款方式好，则工程价好说，可向下浮动几十块钱；反之，太阳能订购的数量不多，或者回款慢以及添加附加条件，则工程价，就相应地抬高一点。这样，便于以后与其它项目的开发商初步洽谈时，有灵活的话术，与之沟通洽谈。
周一下午，孙路明，将太阳能公司的合同样本，送给“滨江南苑”的陈总以后，就继续骑着电动自行车，往下一家奔跑。
自前期的“勤跑勤问勤沟通”业务跟踪，与城区各个开发商工程部负责人关系都弄熟了，打下了牢固基础，并取得小小成绩以后，孙路明，跑起来，相较以前一开始时，要轻松许多。
因为就是他不跑，坐在家里，或在酒店大堂的沙发上，汨汨如流水欢快轻松的背景音乐引导下，和人聊天时，城区各个项目工地开发商工程部负责人办公室位置，如灯塔一般，在这如海一般纷繁而又苍凉的城市里，只要他一动念头；它们，便一一地清晰地闪现并矗立在他的脑海里。所以，下午跑起来，要欢快的多，轻松的多。
事实上，也正是这样，城区东西南北中五个方位，十几个在建大小开发商工程部负责人，都晓得本地位于江都工业园安南太阳能公司有孙路明这么一个业务员，在跑平板太阳能业务。
因此，每次拜访客户时，要么坐在办公室里，与对方聊聊天，谈谈与业务之外的话题。什么家常啦，家里几口人啦，家住在哪里啊，跑太阳能业务，跑了几年啦，以前是
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