孩子过了满月，林昊去省城拜访了那些老客户。
“林先生，你好沉着了，开春一个多月了，你才开始跑业务。是不是不舍得老婆的温柔窝啊？”焦经理握着他的手。开玩笑的说。
“在家待懒了，还真不乐意往外跑呢。”
“今年的形势可不容乐观呢。虽说春天是淡季，可是大大小小的商店都上了vcd，竞争很激烈的。价格也降下来了。”
说这些理由，无非是要要求我降价。都是老中医，不用开这样的偏方。林昊心想。面对老奸巨猾的焦经理。他还想用以不变应万变的老法子。可是拜访了其他几个老客户，他才知道，世道变了。各个商场不但品牌样式多了，价格也都降了。有的牌子竟然卖到一千二百元。根据他的经验。那么供货价不会超过千元。自己的进价八百，加上一百元的运费，毛利润还有一百元，如果加上其他开支，这行业简直没法干了。他懊丧的想。市场真是瞬间就千变万花，机会稍纵即逝啊。
“现在什么电器销售的快啊？”他问焦经理。
“进口货，特别是日本电器。现在的国人不知怎么了，崇洋媚外，似乎外国的月亮也比中国圆。都以能买到洋货为荣。价格要比国产化高一倍，还是抢洋货。不过说实在话，人家的东西产品质量也确实过硬，一个剃须刀，国产的用上两个月就不行了，人家用了半年还跟新的一样。摩托车人家的跑了好几万公里，一点毛病也没有的，国产的早卖废铁了。”
焦经理说的没错，年前他去买摩托车，国产的三千多，那日本进口的雅马哈八千多，都是俩轱辘，一个能买俩呢，进口货，他可没有门路弄得到，那需要有批文的。
“水货也行啊。质量是一样的。”
“水货？水货是什么东西。”
“就是走私进来的。在沿海地区，好多有门路的人都做这生意，那才是发大财呢。”
“那也是丢脑袋的买卖。咱可干不的。”林昊的头摇的跟拨浪鼓似的。在港台电影中，他经常看到，走私集团黑吃黑，说好一手交钱，一手交货。待验了货之后，就开始屁啦啪啦的开枪交火，弄的鲜血淋淋，你死我活的，最后都落入了公安局的法网之中。
没有好的生意，他还是踏上了南去的火车。那只有去跟阮志雄他们去交涉，谈判，降价了。他相信既然卖价降了，那么阮志雄的供货价也必须降下来。市场经济嘛。
他庆幸幸亏他头年下手早，赶上了一个尾巴，两个月的时间挣了十来万。今年就没有
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