“好，没关系，那都告诉我，手里有哪些意向客户？”此时办公室算是热闹起来了，几人都把文件夹翻的呼呼啦啦，王强先开口道：“我这边意向客户有五个，不过，谈了半天也确定不了，就是现在不知道什么情况？”
王强说的颤颤巍巍，有气无力，从声音中就知道信心不足，前期工作不到位，导致抓不住重点。
“好，像他这种客户，你们手上都有吗？”卓凡再去问其他人。
“有，有”几人争先恐后的回复着。
“很好，给你们最多半小时，用一张纸将每个客户情况写下来，特别是遇到的问题，你的困惑，谁先写完，就先交给我，我们一一解决。”
众人都来了劲，都赶紧回到自己位置上总结去了，卓凡在旁边等着，没多久，一个新人起身，走了过来，将资料双手奉上。
“我叫徐达，入职三个半月”对方介绍道。
“徐达？哎呦！”卓凡眼前一亮，众人都不知道什么情况，看着他愣住了“明朝军事领袖啊？还有叫常遇春的吗？”卓凡故意问道。
众人又将目光投向了另外一个新人，“别看我，我叫康雨春啊？不姓常”
“谁说你是常遇春了，你不是愚蠢吗？”此话一出，几人都笑翻了，新人很委屈道：“都说了几次，不许取笑人名字，我是下雨天出生的，季节又是春天，春雨贵如油你们懂吗？所以我爷爷就给我起名雨春，是有一定寓意的。”
“有道理，有寓意，那雨春你写完了吗？”卓凡问到。
“快了”
“那你抓紧时间”卓凡说完就带这徐达进了里间封雯的办公室，“你写的最大的问题就是客户模棱两可，看似有意向，但又不下单，老在拖你？”两人并排坐在沙发上，卓凡看着上面写的问道。
“对，就是这样，每次去都能见上面，说话也干脆，就是老是拖拖拉拉，也不知道是真不急，还是故意？”徐达点点头，又重复道。
“第一，他采购这些礼品是什么时候用？，这是第一个要搞清楚的问题，其次你还要搞清楚同时有几家销售员在跟他谈这个事情？还有就是他的个人爱好？知道了这些你从能综合分析出问题所在，我看你这里面都没他个人介绍啊？”
徐达低下头，显然对这些并不了解，前期工作严重不到位，此时他应该也感觉到了自己的失败之处，不敢去看卓凡，想必是担心卓凡批评他。
“徐达，你毕业多久了？”卓凡轻声问道。
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