一周过去了，这一周梁姐又给两人安排了很多的事情，但两人一直念念不忘上次的客户，毕竟这是两人第一次谈业务，对于成败也是至关重要。
还有就是那丰厚的提成，便也成了雨琪要求进步的催化剂，直到第二周的周一，封雯见火候差不多了，又带俩人去了其他的公司，这次让两人跟在身边听她说，并没有向上次那样让两人单独行动。
返回路上，两人就有些不淡定了，雨琪先问道：“雯姐，我看上次黎总的单子怕是泡汤了吧？”
“为什么，你具体说说。。。。。。”封雯不动声色的问道。
“按照你刚才的讲法，我们上次只能算是送了一份资料给人家，至于事后看与不看，我们也不知道，所以这一周的等待我感觉是白等了”
“对，我们失败的关键在于我们没有向对方说明我们的优势，产品价格优势和产品质量应该是我们的主要特点，上次完全没有去讲，我想作为客户，肯定早将我们忘记了？”卓凡此时才分析着上周见黎总的情况。
“对，你分析的没错，首先我们见了对方经理以后，要在对方心里留下印象，让人家想到产品，就想到我们公司，想到你们两个，这便是最基本的要求，办公桌上放着不知多少家业务员送去的资料，为什么能选择你的，那就要看你给他的第一印象了。
其次才是产品的优势，你要让客户知道，这些产品都是我们自己厂家生产的，所以在价格方面肯定给的是最合理的，如果感觉不合理，那作为厂家也有很大的空间让步，而且产品质量也是有保证的，这就是见客户要给他传输的第二个要点，能加固他对你的第一印象。”
“是不是还有第三？”雨琪学劲十足继续问道。
“当然，第三也是为前面两个服务，初次拜访，主要目的还是让他记住你，单越大越不可能一次成交，所以你要给以后见面留下机会，那第三就比较重要了，也是相当难把握的技术活”封雯说道这里停了下来。
“喂，我说封总，到底是什么技术活，快说”卓凡着急催促道。
“失败，下次不可能见面了”封雯指着卓凡批评道。
“抱歉，太心急了，是态度吗？”卓凡这次知道自己上当了，原来封雯故意在考察他们。
“差不多吧，雨琪你说”封雯看着雨琪。
“是语言措辞吗？”
“yes，答对了，这就是第三，也是为前面服务的，在和客户沟通的时候，尽量要用赞美的词，哪怕他像
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