第 38 节 研究核心变量

消费行业的研究壁垒其实是非常高的，特别是细分的行业，如白酒、一些新兴的商业模式和商业业态，并不能简单地只看品牌、产品、渠道这三个要素。每一个子行业、每一个公司的商业模式都是不一样的，所以它的核心变量也不一样。

到底是品牌重要，还是产品重要，还是渠道重要？我们认为，不论是品牌还是渠道，最终都要归于产品。有了产品之后，才有可能造出品牌；把产品运作好之后，品牌的知名度才能够进一步提升。可以说，没有产品何来品牌，产品和品牌是一个先后顺序的问题。产品和渠道也是一样的，需要先有产品，如果连产品都没有，渠道卖什么呢？至于如何卖好产品，就涉及营销层面了。

当一个产品推出之后，如果是一个爆品，这个产品周期可能会拉得非常长。产品周期是决定公司能够走多远的一个非常关键的变量。产品生命周期的长短直接决定了品牌的高度、渠道的建设。

产品的运作需要营销队伍与渠道结合，通过非常好的营销的方式、营销模式把产品卖得更好。从这个角度来说，品牌、产品、渠道三要素中最核心的其实也是产品。品牌达到一个高度并不是生来就有的，而是通过产品与渠道之间的合作，是一个品牌力不断提高的过程。

当品牌成熟以后，我们需要关注产品是否具备提价的能力，提价的周期是什么样的。

 
（本章节完结）